Direttore commerciale

JX Executive; Lombardia; On-site; EUR 140,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Livello Dirigente

RAL 140k-150k €

Job summary

JX-Executive Srl è alla ricerca di un Direttore Commerciale per definire e guidare la strategia globale, supervisionando lo sviluppo del business e la rete internazionale di agenti, distributori e partner.

La posizione prevede leadership di team, gestione del Profit & Loss, forecasting e KPI, oltre a frequenti trasferte internazionali e collaborazione con Operations, Engineering e Marketing per allineare vendita e produzione.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria.
• Esperienza minima di due anni in ruoli di CCO in packaging machinery o capital equipment.
• Esperienza in export sales management e reti internazionali.
• Gestione del Profit & Loss e monitoraggio di ricavi, costi e redditività.
• Conoscenza di CRM evoluti, forecasting e pipeline.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi aziendali.
• Guidare lo sviluppo del team commerciale e promuovere una cultura orientata a risultati e miglioramento continuo.
• Raggiungere il budget ordini annuale, monitorare KPI, forecast e performance.
• Migliorare la pipeline commerciale e aumentare il tasso di conversione delle opportunità.
• Gestire reti di agenti, distributori e partner commerciali a livello internazionale.

Skills

Leadership

Analisi dati

Visione strategica

Change management

Contesti internazionali

Education

Laurea in Ingegneria

Tools

CRM avanzato

Forecasting

KPI

Job description

Per un'importante realtà operante nel settore dell'automazione industriale, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che assuma un ruolo strategico nello sviluppo del business, con la responsabilità di definire e guidare la strategia commerciale a livello globale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali e al consolidamento della presenza sui mercati internazionali.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale coerentemente con gli obiettivi aziendali.
• Guidare e sviluppare il team commerciale, promuovendo una cultura orientata a risultati, accountability e miglioramento continuo.
• Garantire il raggiungimento del budget annuale ordini, monitorando KPI, forecast e performance commerciali.
• Migliorare la qualità della pipeline commerciale e aumentare il tasso di conversione delle opportunità.
• Promuovere l'utilizzo evoluto di Salesforce CRM come strumento di gestione, previsione e analisi commerciale.
• Sviluppare nuovi mercati e rafforzare la rete internazionale di agenti, distributori e partner.
• Coordinare le attività di lead generation attraverso fiere ed eventi internazionali, in collaborazione con Marketing e rete vendita.
• Collaborare in modo sinergico con Operations, Engineering e Service per garantire acquisizioni coerenti con la capacità produttiva, la redditività e la strategia aziendale.
• Monitorare marginalità, EBITDA e qualità degli ordini acquisiti, contribuendo alla crescita sostenibile dell'organizzazione.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria.
• Esperienza di almeno due anni in ruoli di CCO all'interno di aziende operanti nel settore Packaging Machinery, Capital Equipment o contesti industriali complessi B2B.
• Esperienza consolidata in ruoli di Export Sales Manager.
• Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali internazionali e reti multi-paese.
• Comprovata esperienza nella gestione del Profit & Loss, con responsabilità sul monitoraggio dei ricavi, dei costi e della redditività.
• Solida conoscenza di CRM evoluti, processi di forecasting, KPI commerciali e gestione della pipeline.
• Esperienza nello sviluppo e coordinamento di agenti, distributori e partner commerciali internazionali.
• Forte orientamento ai risultati, alla marginalità e alla creazione di valore per il business.
• Leadership autorevole, capacità di influenzare e sviluppare persone e organizzazioni.
• Ottime capacità relazionali e di collaborazione trasversale con le diverse funzioni aziendali.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Inglese fluente.

Soft Skills

• Visione strategica e orientamento al business.
• Leadership e capacità di change management.
• Approccio analitico e data-driven.
• Capacità di costruire processi e metodo.
• Attitudine al lavoro in contesti internazionali e multiculturali.

Sede: Lombardia

Si offre: livello Dirigente CCNL Metalmeccanico, RAL indicativa 140.000€ - 150.000€, definita in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate

JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.jx-executive.it

Il servizio è gratuito.