Business Developer - Metalmeccanica Rif: 100292

WeHunt; Emilia-Romagna; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

WeHunt cerca una figura di Technical Sales & Business Development Specialist da inserire a Bologna, con forte componente di vendita tecnica e sviluppo business. Riporterà al Direttore Commerciale e dovrà espandere il mercato presso end user, OEM e rivenditori.

La risorsa gestirà canali tecnici e portafoglio distributori, condurrà analisi di mercato e definizione di azioni commerciali, incluse operazioni su mercati internazionali.

Qualifications

• Laurea o diploma in ambito tecnico o economico.
• Esperienza significativa in vendita tecnica B2B in contesti industriali.
• Conoscenza di strumenti CRM e analisi di mercato.

Responsabilités

• Sviluppare nuovo business presso end user, OEM, distributori e rivenditori.
• Gestire e valorizzare il portafoglio esistente di distributori e rivenditori.
• Analizzare mercato, competitor, prezzi, canali e trend per priorità commerciali.
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione all’offerta e negoziazione.
• Costruire previsioni di vendita e azioni commerciali strutturate.
• Gestire opportunità sui mercati internazionali, anche esteri.

Connaissances

Vendita B2B

Analisi di mercato

Dialogo con decision maker

Lead generation

Inglese buono

Formation

Diploma o Laurea (tecnico/economico)

Outils

CRM

Description du poste

Il nostro cliente è una realtà produttiva italiana con oltre 40 anni di storia, operante nel settore delle soluzioni industriali.

L’azienda produce e commercializza a livello internazionale motori pneumatici, utensili pneumatici e altri prodotti tecnici destinati ad applicazioni industriali.

Posizione

La risorsa si inserirà all’interno della struttura commerciale nel ruolo di Technical Sales & Business Development Specialist, riportando direttamente al Direttore Commerciale.

La figura avrà una forte componente di Technical Sales e Business Development: dovrà sviluppare nuovo mercato, in particolare presso end user e OEM, mantenendo parallelamente la relazione con l’ampio portafoglio di distributori e rivenditori già presente.

La persona dovrà introdurre metodo commerciale, analisi di mercato e capacità di trasformare informazioni, opportunità e applicazioni in azioni concrete di sviluppo.

La risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare nuovo business presso end user, OEM, distributori e rivenditori, individuando nuove opportunità commerciali e applicazioni industriali;
• Gestire e valorizzare il portafoglio esistente di distributori e rivenditori, con particolare attenzione alle utensilerie e ai canali tecnici;
• Analizzare mercato, competitor, prezzi, canali, applicazioni e trend evolutivi, trasformando le informazioni raccolte in priorità commerciali;
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla proposta, fino al follow-up e alla negoziazione;
• Costruire previsioni di vendita e contribuire alla definizione di azioni commerciali strutturate;
• Gestire e sviluppare opportunità anche sui mercati internazionali, valorizzando clienti esteri già presenti e individuando ulteriore potenziale di crescita;
• Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o economico;
• Esperienza significativa nella vendita tecnica B2B in contesti industriali;
• Provenienza preferenziale da settori quali componentistica, automazione, pneumatica, oleodinamica, utensileria professionale, fastening, motion control o ambiti affini;
• Capacità di svolgere analisi di mercato e concorrenza, con approccio strutturato e orientato all’azione;
• Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di dialogare con interlocutori tecnici e decisionali;
• Familiarità con strumenti digitali, CRM e attività di lead generation;
• Buona conoscenza della lingua inglese, sufficiente a gestire relazioni commerciali, incontri, fiere e clienti internazionali;
• Passione per tecnologia, meccanica e applicazioni industriali;
• Disponibilità a trasferte commerciali in Italia e all’estero.

Condizioni:

• Sede: Provincia di Bologna
• Pacchetto economico figura junior: 30/40.000 euro di RAL + mbo + auto
• Pacchetto economico figura senior: 40/50.000 euro di RAL + mbo + auto

Altre informazioni

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.