Responsabile Vendite Italia – Settore macchinari / construction

LHH; Verona; Presencial; EUR 70 000 - 80 000; Tempo integral

Resumo da oferta

LHH Italia cerca un Responsabile Vendite per rafforzare la rete commerciale nel settore costruzioni nel Veneto Occidentale. Riportando alla Direzione Generale, svilupperai il business sul territorio nazionale coordinando una rete di agenti plurimandatari e garantendo una presenza costante sul campo.

Il ruolo unisce attività strategiche e operative, con focus su sviluppo dei clienti chiave, gestione pipeline e trattative complesse, supportando servizio e post-vendita per alti livelli di

Qualificações

• Diploma o Laurea in discipline tecniche o economiche richiesto.
• Esperienza consolidata nella vendita di macchinari industriali o soluzioni per il settore costruzioni.
• Capacità di gestire trattative complesse e reti vendita indirette.
• Buona conoscenza CRM e forecasting.
• Inglese fluente per rapporti con la direzione.

Responsabilidades

• Coordinare, motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sul territorio nazionale.
• Affiancare regolarmente gli agenti presso clienti e prospect.
• Individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare il business nelle aree assegnate.
• Gestire direttamente trattative complesse e clienti strategici.
• Collaborare con il service e il post-vendita per garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente.
• Monitorare andamento commerciale, pipeline e forecast.
• Definire piani di sviluppo territoriale e attività di market penetration.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti nazionali.
• Analizzare il mercato, i competitor e i trend di settore fornendo feedback alla Direzione.

Conhecimentos

CRM

Forecasting

Strategic selling

Team leadership

Formação académica

Diploma o Laurea in discipline tecniche o economiche

Ferramentas

CRM software

Office/Excel

Descrição da oferta de emprego

Il nostro cliente è un gruppo internazionale di primaria importanza, attivo nel settore delle soluzioni per l’edilizia e le infrastrutture. L’azienda è presente in diversi mercati con una rete consolidata e un approccio orientato all’innovazione e alla qualità.

In un’ottica di rafforzamento della struttura commerciale Italia , ci ha incaricato di ricercare un Responsabile VENDITE .

Riportando alla Direzione Generale, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio nazionale coordinando una rete di agenti plurimandatari e garantendo una presenza costante sul campo a supporto delle attività commerciali.

Il ruolo combina attività strategiche e operative, con una forte focalizzazione sull’affiancamento della rete vendita, sullo sviluppo dei clienti chiave e sulla crescita delle quote di mercato.

Responsibilities

• Coordinare, motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sul territorio nazionale.
• Affiancare regolarmente gli agenti presso clienti e prospect.
• Individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare il business nelle aree assegnate.
• Gestire direttamente trattative complesse e clienti strategici.
• Collaborare con il service e il post-vendita per garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente.
• Monitorare andamento commerciale, pipeline e forecast.
• Definire piani di sviluppo territoriale e attività di market penetration.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti nazionali.
• Analizzare il mercato, i competitor e i trend di settore fornendo feedback alla Direzione.

Your Profile

• Diploma o Laurea in discipline tecniche o economiche
• Esperienza consolidata nella vendita di macchinari industriali o soluzioni per il settore costruzioni
• Capacità di sviluppare trattative di valore elevato e processi di vendita complessi.
• Conoscenza delle logiche commerciali legate a concessionari, rivenditori o reti indirette.
• Buona dimestichezza con CRM, reportistica e gestione forecast.
• Esperienza nella definizione di strategie commerciali e piani di sviluppo territoriale.
• Inglese fluente per rapporti costanti con la direzione commerciale della casa madre.
• Disponibilità a trasferte frequenti (almeno il 50% del tempo.

Sede di lavoro: Veneto Occidentale

Ral e Inquadramento: max livello impiegatizio/quadro, RAL 70.000-80.000 circa + MBO + auto

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.