Direttore Commerciale industria meccanica

Adami & Associati; Brescia; On-site; EUR 100,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Automobile aziendale

Bonus sui risultati

Job summary

Adami & Associati cerca una figura di Direttore Commerciale per guidare l'area vendita in Italia ed estero, definire strategia e budget, supervisionare la rete commerciale e i principali clienti.

Si richiede esperienza di almeno 10 anni nelle vendite B2B di beni industriali, leadership solida, capacità di negoziare prezzi e margini, disponibilità a viaggiare.

Qualifications

• Almeno 10 anni nelle vendite B2B di beni industriali, con 5 anni in guida a una rete commerciale.
• Capacità di leggere un conto economico e negoziare prezzi e margini.
• Leadership concreta, presenza sul campo, disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero.
• Inglese fluente; una seconda lingua (tedesco o francese) è un plus.
• Laurea in ingegneria o economia, o formazione tecnica con solida esperienza commerciale.

Responsibilities

• Definire la strategia commerciale e il budget di vendita con la direzione.
• Guidare e far crescere la rete commerciale: area manager, agenti, distributori e ufficio interno.
• Seguire clienti chiave e trattative rilevanti; aprire nuovi mercati.
• Presidia prezzi, margini e condizioni contrattuali; collaborare con produzione e ufficio tecnico.
• Introdurre CRM, reportistica e KPI chiari per la rete.

Skills

Leadership

Presenza sul campo

Disponibilità a viaggiare

Inglese fluente

Seconda lingua (tedesco o francese)

Negoziatione su prezzi e margini

Analisi conto economico

CRM

Reportistica / KPI

Education

Laurea in ingegneria o economia, o formazione tecnica con esperienza commerciale

Tools

CRM

Reportistica

KPI

Job description

Sede: Brescia
Retribuzione indicativa: RAL 100.000–130.000 euro lordi annui più bonus sui risultati e auto aziendale

L’azienda

La nostra cliente è un’azienda italiana che progetta e produce componenti meccanici per l’industria, con un fatturato di circa 60 milioni di euro e il 70% delle vendite all’estero. Dopo un passaggio generazionale ha avviato un piano di crescita e cerca una figura che guidi l’intera area commerciale.

Il ruolo

Il Direttore Commerciale riporta all’Amministratore Delegato ed è responsabile dei risultati di vendita in Italia e all’estero. In particolare:

• definisce la strategia commerciale e il budget di vendita con la direzione
• guida e fa crescere la rete commerciale: area manager, agenti, distributori e ufficio commerciale interno
• segue di persona i clienti chiave e le trattative più importanti
• apre nuovi mercati e nuovi settori di sbocco
• presidia prezzi, marginalità e condizioni contrattuali
• lavora a stretto contatto con produzione e ufficio tecnico su offerte, tempi di consegna e nuovi prodotti
• introduce strumenti di gestione delle vendite, come CRM e reportistica, e KPI chiari per la rete

Il profilo che cerchiamo

• almeno 10 anni nelle vendite B2B di beni industriali, di cui almeno 5 alla guida di una rete commerciale
• risultati misurabili nello sviluppo di fatturato e nell’apertura di nuovi mercati esteri
• capacità di leggere un conto economico e di negoziare su prezzi e margini
• leadership concreta, presenza sul campo, disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero
• inglese fluente; una seconda lingua (tedesco o francese) è un plus
• laurea in ingegneria o economia, o formazione tecnica con solida esperienza commerciale