DIRETTORE COMMERCIALE (MACCHINE MOBILI)

Reverse; Brescia; In loco; EUR 80.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda nel settore sensoristica cerca un Direttore Commerciale per guidare la strategia di vendita e sviluppare il team commerciale. La figura analizzerà i mercati, gestirà relazioni strategiche con clienti e partner, e contribuirà alla crescita dell'azienda a livello nazionale e internazionale. Si richiede una significativa esperienza nel settore e un'ottima conoscenza della lingua inglese. Il lavoro è basato a Brescia, con occasionali trasferte e disponibilità a recarsi in sede.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore sensoristica o elettronica.
• Capacità di sviluppare e motivare team di vendita.
• Conoscenza dei mercati B2B e delle dinamiche dell'export.

Mansioni

• Definire e attuare la strategia commerciale per incrementare le vendite.
• Gestire contratti con distributori e partner commerciali.
• Analizzare nuovi mercati e identificare opportunità di business.
• Collaborare con team R&D per promuovere nuove soluzioni tecnologiche.
• Monitorare le performance commerciali attraverso KPI.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione clienti OEM

Leadership

Competenze tecniche

Conoscenza della lingua inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria o Economia

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una realtà attiva nel settore della sensoristica, per loro ricerchiamo un Direttore Commerciale.

La figura sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale, con l’obiettivo di incrementare le vendite, ampliare il portafoglio clienti e consolidare il posizionamento competitivo dell’azienda sui mercati nazionali e internazionali.

Il Direttore Commerciale riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e sarà chiamato a guidare e sviluppare il team commerciale.

Il Ruolo

• Definire e implementare il piano commerciale in coerenza con gli obiettivi strategici aziendali, contribuendo all’ampliamento della presenza nei mercati di riferimento;
• Ricercare, negoziare e gestire contratti con distributori, agenti e partner commerciali, assicurandone il presidio e la performance;
• Analizzare i mercati target (macchine mobili, idraulica, automazione, IoT, elettronica, ecc.) e identificare nuove opportunità di business e canali di vendita;
• Gestire direttamente le relazioni con i clienti strategici e supportare trattative complesse a livello tecnico-commerciale;
• Collaborare con il team R&D e tecnico per allineare l’offerta commerciale alle esigenze del mercato e promuovere l’adozione di nuove soluzioni tecnologiche;
• Monitorare le performance commerciali mediante KPI di vendita, margini, customer satisfaction, identificando eventuali scostamenti e definendo azioni correttive;
• Sviluppare e coordinare attività di marketing operativo (partecipazione a fiere, eventi di settore, campagne e comunicazione mirata), in collaborazione con il team marketing;
• Predisporre il budget commerciale, forecast e reportistica periodica per la Direzione Generale, con focus su vendite, margini e pipeline;
• Guidare, motivare e sviluppare il team commerciale, con attenzione alla crescita professionale e allineamento con le strategie aziendali;
• Contribuire all’armonizzazione dei processi e strumenti commerciali tra le diverse società del gruppo, favorendo sinergie operative e di mercato.
• Preferibile, ma non mandatoria, laurea in Ingegneria (preferibilmente Elettronica, Meccatronica, Automazione) o in Economia;
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore sensoristica, elettronica o componentistica per macchine per l'idraulica mobile;
• Conoscenza approfondita dei mercati industriali B2B e delle dinamiche legate all’export;
• Solide competenze di negoziazione, gestione clienti OEM e internazionali, sviluppo canali indiretti;
• Leadership, capacità di gestione e sviluppo delle risorse.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (altre lingue costituiranno un plus)

Sede aziendale: Brescia (si valutano anche profili domiciliati nel Nord Italia disponibili a recarsi in sede circa 2 volte a settimana).

Si richiede disponibilità a trasferte nazionali e internazionali e partecipazione attiva a fiere di settore.