Direttore commerciale

JX Executive; Mantova; On-site; EUR 140,000 - 150,000; Full time

Job summary

JX-Executive Srl ricerca un Direttore Commerciale per definire e guidare la strategia commerciale globale, assicurando la crescita sui mercati internazionali e la redditività del business. Ruolo con ampia responsabilità di leadership e coordinamento con Operations, Engineering e Service.

La posizione prevede frequenti trasferte internazionali, gestione di reti multi-paese e una forte focalizzazione sui KPI e sull’ebitda. Livello dirigente, CCNL Metalmeccanico.

Qualifications

• Esperienza di almeno due anni in ruoli di CCO nel packaging machinery o capital equipment.
• Esperienza consolidata in ruoli Export Sales Manager.
• Gestione reti commerciali internazionali e organizzazioni multi-paese.
• Capacità di gestione del Profit & Loss con monitoraggio di ricavi e costi.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi aziendali.
• Guidare e sviluppare il team commerciale con cultura orientata a risultati e miglioramento continuo.
• Garantire il raggiungimento del budget ordini, monitorando KPI, forecast e performance.
• Migliorare la pipeline e aumentare la conversione delle opportunità.
• Promuovere Salesforce CRM per gestione, previsione e analisi commerciale.

Skills

Leadership autorevole

Change management

Data-driven

Negoziazione internazionale

Export sales leadership

Sales leadership

Tools

Salesforce CRM

Job description

Per un'importante realtà operante nel settore dell'automazione industriale, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che assuma un ruolo strategico nello sviluppo del business, con la responsabilità di definire e guidare la strategia commerciale a livello globale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali e al consolidamento della presenza sui mercati internazionali.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale coerentemente con gli obiettivi aziendali.
• Guidare e sviluppare il team commerciale, promuovendo una cultura orientata a risultati, accountability e miglioramento continuo.
• Garantire il raggiungimento del budget annuale ordini, monitorando KPI, forecast e performance commerciali.
• Migliorare la qualità della pipeline commerciale e aumentare il tasso di conversione delle opportunità.
• Promuovere l'utilizzo evoluto di Salesforce CRM come strumento di gestione, previsione e analisi commerciale.
• Sviluppare nuovi mercati e rafforzare la rete internazionale di agenti, distributori e partner.
• Coordinare le attività di lead generation attraverso fiere ed eventi internazionali, in collaborazione con Marketing e rete vendita.
• Collaborare in modo sinergico con Operations, Engineering e Service per garantire acquisizioni coerenti con la capacità produttiva, la redditività e la strategia aziendale.
• Monitorare marginalità, EBITDA e qualità degli ordini acquisiti, contribuendo alla crescita sostenibile dell'organizzazione.
• Esperienza di almeno due anni in ruoli di CCO all'interno di aziende operanti nel settore Packaging Machinery, Capital Equipment o contesti industriali complessi B2B.
• Esperienza consolidata in ruoli di Export Sales Manager.
• Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali internazionali e reti multi-paese.
• Comprovata esperienza nella gestione del Profit & Loss, con responsabilità sul monitoraggio dei ricavi, dei costi e della redditività.
• Solida conoscenza di CRM evoluti, processi di forecasting, KPI commerciali e gestione della pipeline.
• Esperienza nello sviluppo e coordinamento di agenti, distributori e partner commerciali internazionali.
• Forte orientamento ai risultati, alla marginalità e alla creazione di valore per il business.
• Leadership autorevole, capacità di influenzare e sviluppare persone e organizzazioni.
• Ottime capacità relazionali e di collaborazione trasversale con le diverse funzioni aziendali.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Visione strategica e orientamento al business.
• Leadership e capacità di change management.
• Approccio analitico e data-driven.
• Capacità di costruire processi e metodo.
• Attitudine al lavoro in contesti internazionali e multiculturali.

Si offre: livello Dirigente CCNL Metalmeccanico, RAL indicativa 140.000€ - 150.000€, definita in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate

JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.jx-executive.it