Country Sales Manager ES_880470

Morgan Philips Executive Search; Lombardia; On-site; EUR 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Morgan Philips Executive Search cerca per il mercato italiano un Country Manager – Italy, incaricato di guidare l'espansione, consolidare la presenza e dirigere i team locali. La posizione offre forte impatto sui risultati e visibilità internazionale.

La figura dovrà definire la strategia commerciale, sviluppare il portafoglio clienti in HR Tech e SaaS, guidare Sales, Account Management e Customer Success, e collaborare con le sedi estere per allineare obiettivi.

Qualifications

• Almeno 8 anni di esperienza in ruoli B2B nel settore tech.
• Leadership di team Sales, Account Management e Customer Success.
• Comprovata capacità di definire e guidare piani strategici.
• Ottime doti di negoziazione ed orientamento ai risultati.
• Conoscenza del mercato italiano e delle dinamiche HR Tech.

Responsibilities

• Definire e attuare la strategia commerciale per il mercato italiano.
• Guidare e sviluppare i team locali Sales, Account Management e Customer Success.
• Acquisire nuovi clienti e espandere il portafoglio esistente.
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura.
• Stabilire partnership strategiche e collaborazioni internazionali.
• Monitorare KPI, forecast e report al management.

Skills

Leadership

Strategic thinking

Business development

B2B sales

SaaS

HR Tech

CRM knowledge

Education

Laurea in Economia/Management

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Morgan Philips è stata incaricata da una realtà tecnologica internazionale, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali per le Risorse Umane, di ricercare un/a Country Manager – Italy.

L'azienda è una realtà europea in crescita, specializzata in soluzioni software per il recruiting basate sull'intelligenza artificiale (AI), che supportano le organizzazioni nell'ottimizzazione e nella gestione dei processi di selezione del personale.

Nell'ambito della propria strategia di sviluppo ed espansione internazionale, siamo alla ricerca di un/a professionista che assuma la responsabilità della crescita e del consolidamento del business sul mercato italiano, coordinando i team locali e guidando l'evoluzione della filiale.

La posizione offre un'importante opportunità di leadership, con un impatto diretto sui risultati commerciali e sullo sviluppo strategico dell'azienda in Italia.

Guidare e sviluppare la business unit italiana, definendo e implementando la strategia commerciale e operativa, promuovendo l'acquisizione di nuovi clienti e massimizzando il potenziale del portafoglio clienti esistente. La persona selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei team locali Sales, Account Management e Customer Success, garantendo l'eccellenza operativa, la soddisfazione dei clienti e il raggiungimento degli obiettivi di business, in linea con la strategia globale del gruppo.

• Strategia e sviluppo del business: Definire, implementare e monitorare il piano strategico e commerciale per il mercato italiano, assicurando l'allineamento con gli obiettivi globali del gruppo.
• Gestione e sviluppo dei team: Coordinare e sviluppare i team locali Sales, Account Management e Customer Success, promuovendo la collaborazione, le performance e l'efficienza operativa.
• Sviluppo commerciale: Identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e sviluppare il portafoglio esistente, operando sia nel settore privato sia in quello pubblico.
• Gestione del ciclo di vendita: Supervisionare l'intero processo commerciale, dalla generazione dei lead e analisi delle esigenze alla presentazione delle soluzioni, negoziazione e finalizzazione dei contratti.
• Gestione dei clienti strategici: Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello, in particolare Direttori HR, responsabili Talent Acquisition e figure C-Level.
• Implementazione delle soluzioni tecnologiche: Supervisionare i progetti di implementazione, deployment e migrazione del software, garantendo un processo di onboarding efficace e la corretta adozione delle soluzioni da parte dei clienti.
• Sviluppo di partnership strategiche: Costruire e consolidare una rete di partner locali, tra cui società di consulenza HR, system integrator, fornitori HRIS e payroll, job board e associazioni di settore.
• Adattamento al mercato locale: Analizzare le caratteristiche e le esigenze specifiche del mercato italiano, collaborando con i team Product e Marketing per adattare l'offerta, il posizionamento e la proposta di valore.
• Rappresentanza aziendale: Rappresentare l'azienda in eventi, fiere e incontri professionali del settore HR e tecnologico, contribuendo al rafforzamento della brand awareness.
• Collaborazione internazionale: Lavorare a stretto contatto con i team Marketing, Presales e Customer Success, nonché con le altre business unit del gruppo, in particolare Francia e Spagna.
• Monitoraggio delle performance: Elaborare forecast commerciali, analizzare i KPI e predisporre report periodici per il management, garantendo un aggiornamento costante delle opportunità e dei risultati attraverso il CRM.

Cerchiamo un/a professionista con una forte visione strategica e imprenditoriale, spiccate capacità commerciali e comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di business B2B nel settore tecnologico. La persona ideale possiede solide competenze di leadership, capacità di guidare team multidisciplinari e un approccio orientato ai risultati e alla soddisfazione del cliente. Completano il profilo eccellenti capacità relazionali e negoziali, autonomia decisionale e attitudine a operare in contesti internazionali e in organizzazioni dinamiche e in crescita.

• Esperienza professionale: Almeno 8 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B e di gestione di team nel settore tecnologico, preferibilmente in aziende SaaS, software o soluzioni digitali.
• Leadership: Esperienza consolidata nella gestione di team commerciali e di Customer Success, con responsabilità diretta sul raggiungimento degli obiettivi e sullo sviluppo del business.
• Conoscenza del mercato italiano: Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale in Italia, con una solida conoscenza del contesto imprenditoriale, della cultura aziendale e dei processi decisionali locali.
• Competenze commerciali: Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, negoziazioni strategiche e clienti di rilevanza nazionale e internazionale.
• Progetti tecnologici: Sarà considerata un plus l'esperienza nella gestione di progetti di implementazione software, onboarding clienti e migrazione tecnologica.
• Settore HR Tech: Costituirà un importante valore aggiunto l'esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per le Risorse Umane, quali ATS, HRIS, software payroll o piattaforme per il recruiting.
• Formazione: Laurea in Economia, Management, Ingegneria o discipline affini.
• Lingue: Italiano madrelingua o fluente e inglese fluente, sia scritto che parlato. La conoscenza del francese sarà considerata un plus.
• Competenze digitali: Familiarità con strumenti CRM, quali Salesforce o HubSpot.
• Disponibilità: Disponibilità a trasferte regolari sul territorio italiano e occasionalmente in Francia e Spagna.
• L'opportunità di entrare a far parte di un gruppo tecnologico internazionale con una presenza consolidata nel mercato europeo.
• Un ruolo strategico e di responsabilità, con la guida dello sviluppo e della crescita del business in Italia.
• Elevata autonomia nella definizione e nell'implementazione della strategia commerciale e operativa del mercato italiano.
• La possibilità di guidare team multidisciplinari e contribuire direttamente alle decisioni strategiche aziendali.
• Un contesto internazionale, con frequenti interazioni e collaborazioni con le sedi e i team di Francia e Spagna.
• L'opportunità di contribuire alla crescita di una realtà tecnologica in un contesto dinamico e in espansione internazionale.
• La possibilità di lavorare con soluzioni innovative basate sull'intelligenza artificiale applicata ai processi di selezione e gestione dei talenti.