Business Development Manager | Cloud HR Saas Platform & Learning Management Systems

desmo®; Lombardia; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Laptop

Mobile phone

Ticket Restaurant

Smart working 2 giorni a settimana

Resumo da vaga

desmo® cerca un Business Development Manager per guidare lo sviluppo commerciale B2B, focalizzato sull'hunting e sull'acquisizione di nuovi clienti. Milano ibrida, possibilità di crescita in una PMI in fase di scale-up.

La figura interfaccerà HR Director e C-level, gestirà trattative complesse e coordinerà con marketing e delivery per proposte tailor-made, con possibilità di viaggio e una RAL tra 40.000 e 60.000 euro all'anno.

Qualificações

• Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B.
• Esperienza nei settori HR Tech, agenzie o digital learning.
• Buona conoscenza dell'inglese e disponibilità a trasferte.

Responsabilidades

• Mappare proattivamente il mercato target (corporate/enterprise) e generare lead qualificati.
• Gestire l'intero ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto al closing.
• Interfacciarsi con HR Director, C-level e Communications Manager per progetti tailor-made.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere i brand dell'agenzia.
• Collaborare con marketing, progettazione e delivery per proposte commerciali.
• Monitorare le performance di vendita e aggiornare CRM.

Conhecimentos

Lead generation

B2B sales

Negotiation

Prospecting

Client relationship

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da vaga

Ci sono aziende che crescono grazie a una visione chiara e alla capacità di trasformare il modo in cui persone e organizzazioni evolvono. Aziende che sanno coniugare tecnologia proprietaria e strategia, innovazione metodologica e impatto concreto sul business.

Questo è il nostro cliente: una PMI S.p.A. italiana nata nel 2014 e oggi punto di riferimento nel mercato EdTech, dell’Employer Branding e delle Learning Community. L’azienda si trova in una fase chiave di accelerazione ed espansione, con l’obiettivo di consolidare la propria leadership in Italia e preparare l’ingresso nei mercati europei.

Il contesto aziendale è innovativo, dinamico e fortemente orientato al risultato, guidato da una visione ambiziosa in cui iniziativa, pensiero strategico e capacità di esecuzione fanno la differenza.

Per sostenere e accelerare questa fase di espansione, stiamo cercando un/una Business Development Manager. Una figura strategica, con spiccata attitudine all’hunting, orientamento commerciale e capacità di presidiare e sviluppare il mercato con spirito imprenditoriale.

Sede: Milano (con modalità ibrida)

Dimensioni azienda: 20 dipendenti.

Natura del ruolo: inserimento strategico a rinforzo dell’area commerciale, con focus esclusivo sull'hunting e l'acquisizione di nuovi clienti.

Il Tuo nuovo lavoro

Come Business Development Manager, sarai responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di nuovi clienti B2B per i servizi e i prodotti dell'azienda. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione, contribuendo attivamente alla strategia di crescita. Le tue principali responsabilità includeranno:

• Mappare proattivamente il mercato target (aziende corporate ed enterprise) per identificare nuove opportunità commerciali e generare lead qualificati.
• Gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end): dal primo contatto "a freddo" (cold calling, social selling, networking), alla conduzione delle trattative e negoziazione dei contratti, fino alla chiusura.
• Interfacciarsi con interlocutori di alto livello (HR Director, C-level, Communication Manager), analizzando le loro esigenze per proporre progetti tailor-made.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative di networking per promuovere i brand dell'agenzia e rafforzarne il posizionamento.
• Collaborare sinergicamente con i team interni (marketing, progettazione e delivery) per garantire coerenza e successo delle proposte commerciali.
• Monitorare costantemente le performance di vendita, redigendo report accurati e assicurando l'aggiornamento del CRM.

Hard & Soft Skills

• Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale e nell'hunting B2B, preferibilmente nel settore HR Tech, Agenzie di Comunicazione, Consulenza o Digital Learning.
• Comprovata capacità di lead generation, sviluppo new business e gestione di trattative complesse con referenti apicali.
• Familiarità e interesse per le dinamiche legate ai temi dell'employer branding e della formazione digitale in impresa.
• Attitudine commerciale, spiccate capacità di negoziazione, proattività e forte orientamento al risultato (autentica "hunter attitude").
• Ottime doti relazionali, visione strategica e capacità di lavorare per obiettivi sfidanti.
• Ottima padronanza degli strumenti digitali a supporto della vendita (incluso LinkedIn Sales Navigator).
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale per incontrare prospect e clienti.

Cosa Offriamo

• Un ruolo autonomo, visibile, con reali prospettive di crescita all'interno di un'azienda innovativa e in fase di scale-up.
• L'opportunità di commercializzare soluzioni native digitali pluripremiate e di forte appeal per le aziende di alto livello.
• Ambiente giovane, stimolante e orientato alla qualità, focalizzato sulla valorizzazione e sul benessere delle persone.

Salary package

RAL Annua: da 40.000 € a 60.000 €, +10/20% Mbo.

Livello e contratto: CCNL commercio, 1° Livello.

Benefit: Laptop, mobile phone, Ticket Restaurant.

Altro: Smart working 2 giorni a settimana.

PER TE

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.