Account Executive Italia – Categorie Protette (L.68/99, Art. 1) | Full Remote

MatchGuru; Italy; Remote; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

Full remote

Premio obiettivo

Welfare aziendale

Sedi Milano/Arco/Rovereto accessibili

Job summary

MatchGuru cerca un Account Executive Italia per una posizione full remote, con possibilità di lavorare dalle sedi di Milano, Arco e Rovereto. Ruolo orientato a Categorie Protette, con focus su acquisizione clienti, outbound e incremento ARR in un ambiente startup tech.

Il candidato gestirà l'intero ciclo di vendita, condurrà-demo, negozierà contratti e alimenterà una pipeline mirata alle PMI, mantenendo una forte ownership sui risultati e un forte senso di iniziativa.

Qualifications

• Dominio dell'italiano a livello madrelingua e inglese minimo B2.
• Esperienza nella vendita outbound, prospecting e gestione di una pipeline.
• Capacità di lavorare in autonomia sull'intero ciclo di vendita, orientata agli obiettivi.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita (full-cycle) dalla ricerca al closing.
• Identificare e contattare nuovi prospect con attività outbound e cold outreach.
• Costruire una pipeline autonoma di nuove opportunità.
• Conduzione di demo delle soluzioni e presentazione del valore ai potenziali clienti.
• Gestire negoziazioni fino alla chiusura dei contratti.
• Sviluppare opportunità nel segmento PMI con cicli brevi e alto volume.
• Usare CRM costantemente per monitorare pipeline, attività e risultati.
• Contribuire a generare ARR e raggiungere gli obiettivi di acquisizione.

Skills

Outbound sales

Cold calling

CRM

Prospecting

Account management

B2B SaaS

PMI sales

English B2

Ownership of results

Tools

CRM software

Sales automation tools

Demo software

Job description

Account Executive Italia – Categorie Protette (L.68/99, Art. 1) | Full Remote

Ti piace conquistare nuovi clienti, costruire relazioni commerciali e seguire una trattativa dal primo contatto fino alla firma?

Se il mondo tech ti appassiona e cerchi un ruolo in cui autonomia, risultati e spirito di iniziativa facciano davvero la differenza, potremmo avere il match giusto per te!

Per una startup tecnologica italiana di 250 persone, in forte crescita in Italia e all’estero, specializzata in soluzioni software e intelligenza artificiale per il settore hospitality, cerchiamo un Account Executive appartenente alle Categorie Protette (L.68/99, Art. 1) per rafforzare il team Sales Italia.

MatchGuru è il punto di contatto con il tuo lavoro dei sogni.

Con un network di recruiter specializzati rendiamo il recruiting più veloce, mirato e trasparente.

Aiutiamo le persone a trovare opportunità in linea con le proprie ambizioni e le aziende a trovare i candidati giusti.

L’opportunità

Dove: Full remote, con possibilità di lavorare anche dalle sedi di Milano, Arco e Rovereto

Settore: Tech / B2B SaaS / Software e Intelligenza Artificiale per l'Hospitality

Modalità: Full remote, con possibilità di utilizzare le sedi aziendali

Perché questa posizione conta

Il team Sales Italia si sta espandendo e cerca una persona pronta a contribuire direttamente alla crescita commerciale dell'azienda.

La tua missione? Acquisire nuovi clienti e generare nuovo ARR (Annual Recurring Revenue), gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita.

Avrai un ruolo centrale nello sviluppo del business, con un focus sulle attività outbound, sulla costruzione di nuove opportunità commerciali e sulla trasformazione dei primi contatti in clienti.

Entrerai in un ambiente dinamico, orientato alle performance e alla collaborazione, dove contano la capacità di prendere iniziativa, la responsabilità sui risultati e la voglia di migliorarsi.

Le tue responsabilità includeranno…

• Gestire l'intero ciclo di vendita (full-cycle sales), dalla ricerca di potenziali clienti fino alla chiusura delle trattative.
• Identificare e contattare proattivamente nuovi prospect attraverso attività outbound, cold calling e cold outreach.
• Costruire e sviluppare in autonomia una pipeline commerciale di nuove opportunità.
• Condurre demo delle soluzioni software, presentandone il valore ai potenziali clienti.
• Gestire negoziazioni e trattative commerciali fino alla chiusura dei contratti.
• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento delle piccole e medie imprese (PMI), gestendo cicli di vendita brevi e un elevato volume di opportunità.
• Utilizzare il CRM in modo costante e accurato, monitorando pipeline, attività e risultati commerciali.
• Contribuire alla generazione di nuovo ARR e al raggiungimento degli obiettivi di acquisizione clienti.

Potresti fare match con questa posizione se…

• Appartieni alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99, Art. 1.
• Hai esperienza nella gestione autonoma dell'intero ciclo commerciale, dalla prospecting alla chiusura.
• Hai una solida esperienza nelle vendite outbound, nel cold calling e nella costruzione autonoma di una pipeline commerciale.
• Conosci le dinamiche di vendita alle PMI e sai gestire cicli commerciali brevi e numerose opportunità contemporaneamente.
• Hai un forte orientamento ai risultati, resilienza e capacità di raggiungere obiettivi commerciali concreti e misurabili.
• Utilizzi il CRM con precisione e ti affidi ai dati per organizzare e migliorare le tue attività di vendita.
• Hai senso di responsabilità, autonomia e capacità di assumerti la piena ownership dei risultati.
• Accogli i feedback in modo costruttivo e sai trasformarli in azioni concrete.
• Ti piace lavorare in squadra e collaborare per raggiungere obiettivi comuni.
• Parli italiano a livello madrelingua e hai una conoscenza dell'inglese almeno B2.

Non cerchiamo necessariamente un numero preciso di anni di esperienza: la seniority sarà valutata sulla base delle competenze dimostrate, dell'autonomia, della complessità dei ruoli precedenti e dei risultati commerciali raggiunti.

E se hai anche queste esperienze, ancora meglio!

• Hai già lavorato nel B2B SaaS, preferibilmente nella vendita a PMI.
• Conosci i settori hospitality, travel tech o mercati affini.
• Hai uno storico comprovato di superamento degli obiettivi commerciali.
• Hai familiarità con demo software da remoto e strumenti di sales automation.

Ma andiamo al sodo: ecco cosa ti offrono

• Contratto a tempo indeterminato, full-time.
• RAL fino a 55.000 € per profili junior.
• RAL fino a 85.000 € per profili middle/senior.
• Premio al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Buoni pasto da 8 € al giorno.
• Welfare aziendale.
• Modalità di lavoro full remote, con possibilità di lavorare anche dalle sedi di Milano, Arco e Rovereto.
• Un ambiente dinamico, orientato alle performance, con attenzione all'autonomia, alla collaborazione e alla responsabilità individuale sui risultati.
• L'opportunità di entrare in una startup tecnologica italiana di 250 persone, in forte espansione sul mercato nazionale e internazionale.

Potrebbe essere il colpo di fulmine che stavi aspettando.

Ricorda di esplicitare nel CV il tuo consenso al trattamento dei dati personali, ai sensi del D.LGS. 196/03. La ricerca è rivolta a persone di ogni genere, in accordo con la normativa vigente (L.903/77).