Commerciale Erp - Settore Informatica

Direction S.A.S; Palermo; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Direction S.a.s, realtà ICT italiana con sede in Lecco, cerca un Sales Account ICT autonomo e orientato allo sviluppo commerciale. Area di riferimento Lecco-Brianza; gestione portafoglio clienti esistenti e sviluppo di nuove opportunità.

La risorsa promuoverà ERP, MES, CRM e BI, con supporto marketing, prevendita e delivery; sarà responsabile dell’intero ciclo commerciale fino alla chiusura, in un contesto senior con autonomia, incentivo e piano di sviluppo territoriale.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel ICT maturati in ruoli commerciali.
• Preferibile vendita di software e soluzioni gestionali.
• Conoscenza del mercato B2B e relazioni con aziende locali.
• Capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• Approccio consulenziale e orientamento al risultato.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza.
• Sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio.
• Promozione e vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e BI.
• Individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale.
• Sviluppo di opportunità generate autonomamente o con supporto Marketing.
• Gestione dell’intero ciclo commerciale dalla prima visita alla negoziazione e chiusura.

Descrizione del lavoro

Commerciale ERP - settore informatica Direction S.a.s • palermo, sicilia, it

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT. Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuperà di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza


• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio


• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence


• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale


• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing


• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura


• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche


• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery


• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali


• presidio diretto e continuativo del territorio

Requisiti richiesti:

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali


• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali


• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio


• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità


• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato


• ottime capacità relazionali e di negoziazione


• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attività

Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.

L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco – Brianza. Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca.