Commerciale Erp - Settore Informatica

Direction S.A.S; Napoli; In loco; EUR 60.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Incentivi basati sui risultati

Supporto Marketing

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Direction S.A.S. cerca un Sales Account ICT autonomo per consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, con focus su ERP, MES, CRM e BI.

La risorsa gestirà clienti esistenti e nuovi, coordinerà con prevendita e marketing, e avrà autonomia operativa con un piano di incentivi.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel ICT in ruoli commerciali.
• Preferibile esperienza nella vendita di software e soluzioni gestionali.
• Conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni con aziende del territorio.
• Capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• Approccio consulenziale orientato al risultato.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione.
• Persona dinamica, organizzata ed autonoma nella gestione dell’attività.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza.
• Sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio.
• Promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e BI.
• Individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale.
• Sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il Marketing.
• Gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura.
• Possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture ICT.
• Coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery.
• Utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità.
• Presidio diretto e continuativo del territorio.

Conoscenze

ICT sales

Software solutions

B2B sales

Client management

Consultative selling

Negotiation

Interpersonal skills

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuper di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza,
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio,
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence,
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale,
• sviluppo di opportunit generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing,
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura,
• possibilit di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche,
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery,
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunit commerciali,
• presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali,
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali,
• conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio,
• capacit di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunit ,
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato,
• ottime capacit relazionali e di negoziazione,
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attivit .

Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalit della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilit di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalit generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco – Brianza

Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca