Commerciale Erp - Settore Informatica

Direction S.A.S; Bologna; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Direction S.a.s cerca un Sales Account ICT per consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, occupandosi di portafoglio clienti esistenti e di nuove opportunità.

Il ruolo richiede autonomia, forte orientamento agli obiettivi e esperienza nella vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI. Verrà supportato dal team Marketing e Prevendita e predisposto a un sistema di incentivi in relazione ai risultati.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel ICT in ruoli commerciali.
• Comprovata esperienza nella vendita di software e soluzioni gestionali.
• Capacità di sviluppare relazioni B2B nel territorio Lecco-Brianza.
• Gestione autonoma di clienti, prospect e opportunità.
• Approccio consulenziale orientato al risultato.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza.
• Acquisire nuovi clienti e opportunità nel territorio.
• Promuovere e vendere soluzioni ERP, MES, CRM e BI.
• Identificare esigenze del cliente e proporre soluzioni.
• Gestire intero ciclo commerciale dalla prima visita alla chiusura.

Conoscenze

Esperienza ICT

Vendita software

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione commerciale

Relazioni B2B

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Commerciale ERP - settore informatica Direction S.a.s bologna, emilia romagna, it

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT

Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect. Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.

Responsabilità

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale
• sviluppo di opportunit generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura
• possibilit di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunit commerciali
• presidio diretto e continuativo del territorio

Requisiti richiesti

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali
• conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio
• capacit di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunit
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato
• ottime capacit relazionali e di negoziazione
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attivit

Tipo di impiego

Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalit della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilit di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalit generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento

Lecco – Brianza

Sede della Direzione Commerciale Software

Lecco vetrinabakeca

Requisiti aggiuntivi

Richiesta esperienza in ruoli commerciali, disponibilità a trasferte frequenti e forte orientamento agli obiettivi. La posizione prevede contratto a tempo pieno iniziale di 6 mesi con prospettive di