Commerciale Erp - Settore Informatica

Direction S.A.S; L'Aquila; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Supporto Marketing

Sistema incentivante

Componente variabile garantita

Descrizione del lavoro

Direction S.A.S, azienda ICT con sede in Lecco, cerca Sales Account ICT per consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, gestendo portafoglio clienti esistenti e intercettando nuove opportunità.

La risorsa, autonoma e orientata al risultato, promuoverà soluzioni ERP, MES, CRM e BI, coordinandosi con prevendita e Marketing; sede Lecco, contratto a tempo pieno, con supporto Marketing e incentivi basati sui risultati.

Competenze

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali.
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali.
• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio.
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato.
• ottime capacità relazionali e di negoziazione.
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attività.

Mansioni

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza,
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio,
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence,
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale,
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing,
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura,
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche,
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery,
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali,
• presidio diretto e continuativo del territorio.

Conoscenze

Vendita B2B

Software ICT

Gestione portafoglio

Relazioni clienti

Negoziazione

Approccio consulenziale

Autonomia

Strumenti

CRM

ERP/MES/CRM/BI

Descrizione del lavoro

Commerciale ERP - settore informatica Direction S.a.s l'aquila, abruzzo, it

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT

Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significatco potenziale su nuovi prospect.

Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuperà di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza,
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio,
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence,
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale,
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing,
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura,
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche,
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery,
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali,
• presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali,
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali,
• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio,
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità,
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato,
• ottime capacità relazionali e di negoziazione,
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attività.

Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco – Brianza Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca