Commerciale Erp - Settore Informatica

Direction S.A.S; Cagliari; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Sistema incentivante

Supporto Marketing

Descrizione del lavoro

Direction S.a.s. di Lecco ricerca un/a Sales Account ICT per consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, già ricca di clienti, con la prospettiva di intraprendere nuove opportunità tramite lead generation e partnership con marketing.

La figura, senior, gestirà l’intero ciclo commerciale per soluzioni ERP, MES, CRM e BI, promuovendo un approccio consulenziale e orientato al risultato. Si offre livello retributivo (RAL) e sistema incentivante commisurato all’esperienza, con

Competenze

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali.
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali.
• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali.
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato.
• ottime capacità relazionali e di negoziazione.
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.

Mansioni

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e BI
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o con il supporto del Marketing
• gestione dell’intero ciclo commerciale dalla visita iniziale alla negoziazione e chiusura
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture ICT
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità
• presidio diretto e continuativo del territorio

Conoscenze

Sales experience

Negotiation

Relationship building

Autonomy

Networking

Descrizione del lavoro

Commerciale ERP - settore informatica Direction S.a.s cagliari, sardegna, it

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect. Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuper di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza,


• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio,


• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence,


• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale,


• sviluppo di opportunit generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing,


• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura,


• possibilit di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche,


• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery,


• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunit commerciali,


• presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali,


• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali,


• conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio,


• capacit di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunit ,


• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato,


• ottime capacit relazionali e di negoziazione,


• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attivit .

Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalit della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilit di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalit generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi. Area di riferimento: Lecco – Brianza Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca