Commerciale Erp - Settore Informatica

Direction S.A.S; Aosta; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Direction S.a.s cerca un Sales Account ICT per consolidare e sviluppare il portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza, promuovendo ERP, MES, CRM e BI. La figura gestirà contatti esistenti e nuove opportunità, coordinandosi con prevendita e delivery per offrire soluzioni ICT integrate.

Il candidato ideale ha almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, capacità di negoziazione e orientamento al risultato, storia comprovata di sviluppo business e gestione full-cycle delle trattative, con focus

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT in ruoli commerciali.
• Preferibile vendita di software e soluzioni gestionali.
• Conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni con aziende del territorio.
• Capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• Approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione.
• Persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attività.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza.
• Sviluppare nuovi clienti e prospect sul territorio.
• Promozione e vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e BI.
• Individuare esigenze del cliente e costruire la proposta commerciale.
• Sviluppare opportunità autonomamente o con il supporto del Marketing.
• Gestire l’intero ciclo commerciale dalla visita alla chiusura.
• Proporre sistemi e infrastrutture ICT secondo necessità.
• Coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery.
• Utilizzo del CRM e monitoraggio delle opportunità.
• Presidio diretto del territorio.

Conoscenze

Vendita ICT

Relazioni B2B

Sviluppo business

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Strumenti

CRM

ERP

Descrizione del lavoro

Commerciale ERP - settore informatica

Direction S.a.s aosta, valle d'aosta, it

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT

Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.

Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuper di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale
• sviluppo di opportunit generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura
• possibilit di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunit commerciali
• presidio diretto e continuativo del territorio

Requisiti richiesti:

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali
• conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio
• capacit di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunit
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato
• ottime capacit relazionali e di negoziazione
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attivit

Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalit della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilit di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalit generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco – Brianza Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca