Commerciale Erp - Settore Informatica

Direction S.A.S; Milano; In loco; EUR 55.000 - 85.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Direction S.a.s, azienda ICT italiana con sede a Lecco, cerca un Sales Account ICT autonomo e orientato allo sviluppo commerciale per rafforzare la presenza nell’area Lecco-Brianza. Il ruolo gestisce clienti esistenti e intercetta nuove opportunità.

Promuoverà ERP, MES, CRM e BI, con possibilità di proporre sistemi ICT; coordinerà prevendita, area tecnica e delivery. Requisiti: ≥10 anni nel ICT, vendita software, relazioni B2B, autonomia e orientamento al risultato.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT in ruoli commerciali.
• Preferibile esperienza vendita software e soluzioni gestionali.
• Conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni con aziende del territorio.
• Capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• Approccio consulenziale e orientamento al risultato.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione.
• Persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza.
• Sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio.
• Promozione e vendita consulenziale di ERP, MES, CRM e BI.
• Individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale.
• Sviluppo di opportunità generate autonomamente o con supporto Marketing.
• Gestione dell’intero ciclo commerciale dalla prima visita a negoziazione e chiusura.
• Possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture ICT.
• Coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery.
• Utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità.
• Presidio diretto e continuativo del territorio.

Conoscenze

Sales

ICT experience

B2B relations

Negotiation

Autonomy

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Commerciale ERP - settore informatica Direction S.a.s•milano, lombardia, it

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT

Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description:

Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuper di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza,
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio,
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence,
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale,
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing,
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura,
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche,
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery,
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali,
• presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali,
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali,
• conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio,
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunita,
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato,
• ottime capacità relazionali e di negoziazione,
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attività.

Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco – Brianza

Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco