Account Executive (full cycle)

Sibill; Milano; Ibrido; EUR 43.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket restaurant 8€/giorno

Lavoro ibrido basato a Milano

Budget welfare 400€

Descrizione del lavoro

Sibill è alla ricerca di un Account Executive Full Cycle da inserire nel team Sales per il progetto Incorporation. Il ruolo è consulenziale, orientato alla chiusura e prevede coordinamento tra lead, commercialista partner e clientela fin dall'inizio fino alla firma.

Si richiede almeno 2 anni di esperienza SDR o Sales Full Cycle, ottime capacità negoziali, organizzazione e attenzione ai dettagli. Lavoro ibrido basato a Milano, offre OTE tra €43-46K e welfare.

Competenze

• Hai almeno 2 anni di esperienza come SDR o Sales Full cycle in contesti B2B.
• Buone capacità negoziali e di closing, gestione trattative complesse.
• Persona precisa, organizzata e puntuale: i dettagli contano in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti.
• Mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre e adatti il pitch al contesto.
• Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari.
• Background in economia o ambito professionale è un plus significativo.

Mansioni

• Gestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra esigenze e Sibill, portando avanti solo quelli in target.
• Condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni e presentare la soluzione giusta.
• Costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura.
• Gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione.
• Mantenere la pipeline aggiornata su HubSpot con tempi e priorità.

Conoscenze

Sales experience

Full cycle sales

Negotiation

Organisation

Follow-up

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.

Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.

Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.

Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Cos'è Incorporation?

Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.

Il ruolo

Stiamo cercando un Account Executive Full Cycle da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation.

In qualità di AE Full Cycle, ti occuperai di gestire i lead dal primo contatto, alla consulenza iniziale fino alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.

È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.

Cosa farai

• Primo contatto e qualifica: gestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, portando avanti solo quelli in target
• Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
• Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura
• Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione
• Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai almeno 2 anni di esperienza come SDR o Sales Full cycle e/o hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
• Hai buone capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
• Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
• Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
• Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari
• Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo

Cosa offriamo

• €43-46K OTE (fisso + variabile)
• Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano)
• Budget welfare (400€)

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

1. Colloquio con Lucia, del People Team (30')
2. Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60')
3. Colloquio con Mattia, CEO (30')
4. Offerta

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