BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Hoel Consulting sas; Bologna; On-site; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Job summary

Gruppo Multinazionale, filiale commerciale italiana a Bologna, cerca un Business Development Representative per sviluppare relazioni con studi di progettazione e consulenti tecnici, promuovendo soluzioni di controllo accessi elettronico in progetti edilizi e industriali.

La risorsa seguirà attività di scouting, contatto e fidelizzazione, contribuendo a prescrivere soluzioni nelle specifiche di progetto e capitolati, e gestirà le vendite nel mercato Educational.

Qualifications

• Esperienza di vendita B2B 2–3 anni o più.

Responsibilities

• Identificare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
• Pianificare contatti telefonici, incontri in presenza e presentazioni online.
• Promuovere soluzioni di controllo accessi, gestione credenziali e integrazione con sistemi di building automation.
• Costruire relazioni con progettisti, architetti, consulenti e decision maker tecnici.
• Supportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle necessità di progetto.
• Favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nelle capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.
• Collaborare con il team commerciale per trasformare opportunità in progetti concreti.
• Monitorare mercato e trend tecnologici e attività della concorrenza.
• Aggiornare CRM con attività, contatti e opportunità.
• Partecipare a eventi di settore, fiere e incontri tecnici.

Skills

CRM

Negoziazione

Relazioni con progettisti

Prescrizione tecnica

Education

Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche/economiche/commerciali

Tools

Microsoft Office

Job description

Luogo di lavoro: Bologna

Per la filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale, leader nel settore elettronico della domotica e del controllo accessi, stiamo selezionando unBusiness Development Representative

Descrizione ruolo

Riportando al Sales Manager Italia, la persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con studi di progettazione, studi di architettura, società di ingegneria e consulenti tecnici, con l'obiettivo di promuovere e far prescrivere soluzioni di controllo accessi elettronico all'interno di nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali. Il ruolo prevede attività di scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti coinvolti nelle fasi di progettazione, contribuendo ad aumentare la visibilità e l'adozione delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche tecniche di progetto.

Accanto a tale attività, la risorsa sarà inoltre responsabile delle vendite per il mercato Educational.

Principali responsabilità

• Identificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
• Pianificare e svolgere attività di contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online.
• Promuovere soluzioni di controllo accessi elettronico, credential management, integrazione con sistemi di sicurezza e building automation.
• Costruire relazioni durature con progettisti, architetti, consulenti e decision maker tecnici.
• Supportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle esigenze progettuali.
• Favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.
• Collaborare con il team commerciale per trasformare le opportunità generate in progetti concreti.
• Monitorare il mercato, i trend tecnolggici e le iniziative della concorrenza.
• Aggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e opportunità.
• Partecipare a eventi di settore, fiere, seminari tecnici e incontri con associazioni professionali.

Requisiti richiesti

• Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali (costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione, sicurezza o edilizia)
• Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2B, con preferibile esperienza nel settore sicurezza, controllo accessi, building technologies, automazione degli edifici o sistemi elettronici.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica (è gradita esperienza nella gestione di studi di progettazione e prescrittori)
• Familiarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici.
• Utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.

Sede di lavoro: Bologna

Note: RAL 35-40K + mbo + auto