Business Developer - Metalmeccanica Rif: 100292

WeHunt; Bologna; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

WeHunt cerca una figura con forte esperienza in vendita tecnica B2B e sviluppo del business per mercati industriali, end user e OEM. La persona gestirà distributori e rivenditori, analizzando mercato, prezzi e concorrenza, e guiderà progetti dal contatto iniziale alla trattativa finale.

La posizione prevede trasferte in Italia e all’estero, conoscenza dell’inglese e una laurea o diploma tecnico/economico. Sede Bologna, pacchetto economico 30–50k RAL con mbo e auto, livello junior o senior.

Qualifications

• Esperienza significativa nella vendita tecnica B2B in contesti industriali.
• Capacità di analisi di mercato e concorrenza.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Attitudine alla vendita consulenziale e dialogo con decisori tecnici.

Responsabilités

• Sviluppare nuovo business presso end user, OEM, distributori e rivenditori, individuando nuove opportunità commerciali e applicazioni industriali.
• Gestire e valorizzare il portafoglio esistente di distributori e rivenditori, con particolare attenzione alle utensolerie e ai canali tecnici.
• Analizzare mercato, competitor, prezzi, canali, applicazioni e trend evolutivi, trasformando le informazioni in priorità commerciali.
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla proposta, fino al follow-up e alla negoziazione.
• Costruire previsioni di vendita e contribuire alla definizione di azioni commerciali strutturate.
• Gestire e sviluppare opportunità anche sui mercati internazionali, valorizzando clienti esteri e potenziale di crescita.

Connaissances

Technical sales

Business development

Analisi di mercato

CRM

Lead generation

Inglese (buono)

Trasferte

Formation

Diploma/Laurea in ambito tecnico o economico

Outils

CRM

Description du poste

Il nostro cliente è una realtà produttiva italiana con oltre 40 anni di storia, operante nel settore delle soluzioni industriali.

L’azienda produce e commercializza a livello internazionale motori pneumatici, utensili pneumatici e altri prodotti tecnici destinati ad applicazioni industriali.

Posizione

La risorsa si inserirà all’interno della struttura commerciale nel ruolo di Technical Sales & Business Development Specialist, riportando direttamente al Direttore Commerciale.

La figura avrà una forte componente di Technical Sales e Business Development: dovrà sviluppare nuovo mercato, in particolare presso end user e OEM, mantenendo parallelamente la relazione con l’ampio portafoglio di distributori e rivenditori già presente.

La persona dovrà introdurre metodo commerciale, analisi di mercato e capacità di trasformare informazioni, opportunità e applicazioni in azioni concrete di sviluppo.

La risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare nuovo business presso end user, OEM, distributori e rivenditori, individuando nuove opportunità commerciali e applicazioni industriali;
• Gestire e valorizzare il portafoglio esistente di distributori e rivenditori, con particolare attenzione alle utensilerie e ai canali tecnici;
• Analizzare mercato, competitor, prezzi, canali, applicazioni e trend evolutivi, trasformando le informazioni raccolte in priorità commerciali;
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla proposta, fino al follow-up e alla negoziazione;
• Costruire previsioni di vendita e contribuire alla definizione di azioni commerciali strutturate;
• Gestire e sviluppare opportunità anche sui mercati internazionali, valorizzando clienti esteri già presenti e individuando ulteriore potenziale di crescita;
• Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o economico;
• Esperienza significativa nella vendita tecnica B2B in contesti industriali;
• Provenienza preferenziale da settori quali componentistica, automazione, pneumatica, oleodinamica, utensileria professionale, fastening, motion control o ambiti affini;
• Capacità di svolgere analisi di mercato e concorrenza, con approccio strutturato e orientato al azione;
• Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di dialogare con interlocutori tecnici e decisionali;
• Familiarità con strumenti digitali, CRM e attività di lead generation;
• Buona conoscenza della lingua inglese, sufficiente a gestire relazioni commerciali, incontri, fiere e clienti internazionali;
• Passione per tecnologia, meccanica e applicazioni industriali;
• Disponibilità a trasferte commerciali in Italia e all’estero.

Condizioni

• Sede : Provincia di Bologna
• Pacchetto economico figura junior : 30/40.000 euro di RAL + mbo + auto
• Pacchetto economico figure senior : 40/50.000 euro di RAL + mbo + auto

Altre informazioni

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.