Business Development

Hoel Consulting; Bologna; On-site; EUR 35,000 - 65,000; Full time

Job summary

Hoel Consulting cerca un Sales Manager Italia per la filiale italiana di un gruppo multinazionale leader nel controllo accessi e building automation. Riporterai al Sales Manager Italia e svilupperai relazioni con studi di architettura e ingegneria promuovendo soluzioni di controllo accessi nei nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali.

Responsabilità includono scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti, incremento della visibilità nelle specifiche di

Qualifications

• Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali.
• Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sicurezza/building technologies.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e prescrizione tecnica.
• Familiarità con sistemi di controllo accessi e tecnologie integrate per edifici.

Responsibilities

• Identificare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
• Pianificare contatti telefonici, incontri in presenza e presentazioni online.
• Promuovere soluzioni di controllo accessi e credential management.
• Costruire relazioni con progettisti, architetti e decision maker tecnici.
• Collaborare con il team commerciale per convertire opportunità in progetti.

Skills

Relazioni commerciali

CRM e reporting

Office avanzato

Education

Diploma tecnico o laurea

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Per la filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale, leader nel settore elettronico della domotica e del controllo accessi, stiamo selezionando un

Il ruolo: riportando al Sales Manager Italia, la persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con studi di progettazione, studi di architettura, società di ingegneria e consulenti tecnici, con l'obiettivo di promuovere e far prescrivere soluzioni di controllo accessi elettronico all'interno di nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali.

Il ruolo prevede attività di scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti coinvolti nelle fasi di progettazione, contribuendo ad aumentare la visibilità e l'adozione delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche tecniche di progetto.

Accanto a tale attività, la risorsa sarà inoltre responsabile delle vendite per il mercato Educational.

Principali responsabilità

• Identificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
• Pianificare e svolgere attività di contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online.
• Promuovere soluzioni di controllo accessi elettronico, credential management, integrazione con sistemi di sicurezza e building automation.
• Costruire relazioni durature con progettisti, architetti, consulenti e decision maker tecnici.
• Supportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle esigenze progettuali.
• Favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.
• Collaborare con il team commerciale per trasformare le opportunità generate in progetti concreti.
• Monitorare il mercato, i trend tecnologici e le iniziative della concorrenza.
• Aggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e opportunità.
• Partecipare a eventi di settore, fiere, seminari tecnici e incontri con associazioni professionali.

Requisiti richiesti

• Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali (costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione, sicurezza o edilizia)
• Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2B, con preferibile esperienza nel settore sicurezza, controllo accessi, building technologies, automazione degli edifici o sistemi elettronici.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica (è gradita esperienza nella gestione di studi di progettazione e prescrittori)
• Familiarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici.
• Utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.