Business Developer

IQM selezione s.r.l.; Bergamo; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Telefono aziendale

PC aziendale

Auto aziendale

Provvigioni

Job summary

IQM selezione s.r.l. ricerca per azienda specializzata in soluzioni innovative per l'edilizia un/una COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER, con base operativa in Bergamo, Lecco e Sondrio e sede di lavoro a Lodi.

La figura gestirà l'intero ciclo commerciale, da individuare contatti a chiusura, con attività di prospecting, visite e presentazione di soluzioni tecnico‑commerciali ai potenziali clienti della provincia di Bergamo, Lecco, Sondrio e dintorni.

Qualifications

• Necessaria esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B, con attività diretta e concreta di acquisizione di nuovi clienti; maturata preferibilmente nei settori edilizia, materiali e componenti per costruzioni, pannelli e sistemi isolanti, coperture, ecc., o ambiti affini;
• Comprovata capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali;
• Competenze tecniche di settore (tecniche costruttive, materiali, capacità di leggere file DWG, );
• Abitudine a svolgere attività di prospecting attivo, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite commerciali;
• Capacità di individuare potenziali clienti, identificare gli interlocutori decisionali e trasformare il primo contatto in appuntamenti e opportunità di vendita;
• Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e chiusura dell'ordine;
• Capacità di sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni commerciali, trasformando i nuovi clienti acquisiti in un portafoglio stabile e fidelizzato;
• Attitudine alla vendita di prodotti e soluzioni a contenuto tecnico;
• Ottime doti relazionali e capacità negoziali, autonomia, intraprendenza e forte orientamento ai risultati;
• Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline;
• Disponibilità a effettuare visite presso clienti (inclusi cantieri) e prospect nelle province di Bergamo, Lecco e Sondrio e a recarsi periodicamente, quando richiesto, presso la sede aziendale di Lodi..
• Domicilio nelle provincie di Bergamo o Lecco o Sondrio o comunque in zone limitrofe alle stesse.

Responsibilities

• Individuare autonomamente aziende, interlocutori e nuove opportunità commerciali sul territorio;
• Svolgere attività continuativa di prospecting e sviluppo commerciale outbound, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite;
• Generare nuovi contatti e appuntamenti commerciali, sviluppando una pipeline propria di prospect e opportunità;
• Presentare l'azienda e le relative soluzioni, contribuendo a costruirne un posizionamento riconoscibile e positivo sul territorio;
• Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre le soluzioni più appropriate;
• Predisporre offerte, effettuare follow-up e gestire autonomamente la trattativa fino alla chiusura dell'ordine;
• Sviluppare nel tempo i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, continuità degli ordini e crescita del valore del portafoglio;
• Mantenere una presenza commerciale costante sul territorio e consolidare le relazioni con clienti e principali interlocutori di mercato;
• Gestire e aggiornare il CRM, monitorando prospect, opportunità, attività e avanzamento delle trattative;
• Collaborare con la Direzione nell'individuazione di nuovi segmenti, canali e iniziative di sviluppo;
• Monitorare i principali KPI relativi a nuovi contatti, opportunità, clienti acquisiti, fatturato e marginalità.

Skills

Prospecting & cold calling

CRM experience

Negotiation

Relationship building

Portfolio management

Education

Diploma di scuola superiore

Tools

DWG reading

Job description

Per azienda specializzata in soluzioni innovative per l'edilizia e nella produzione di pannelli isolanti metallici per pareti e coperture, ricerchiamo per la sede di Lodi (LO) un/una:

COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)

• 1. Gradito Diploma di scuola superiore, preferibilmente a indirizzo tecnico, economico o commerciale;
• 2. Necessaria esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B, con attività diretta e concreta di acquisizione di nuovi clienti; maturata preferibilmente nei settori edilizia, materiali e componenti per costruzioni, pannelli e sistemi isolanti, coperture, ecc., o ambiti affini;
• 3. Comprovata capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali;
• 4. Competenze tecniche di settore (tecniche costruttive, materiali, capacità di leggere file DWG, );
• 5. Abitudine a svolgere attività di prospecting attivo, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite commerciali;
• 6. Capacità di individuare potenziali clienti, identificare gli interlocutori decisionali e trasformare il primo contatto in appuntamenti e opportunità di vendita;
• 7. Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e chiusura dell'ordine;
• 8. Capacità di sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni commerciali, trasformando i nuovi clienti acquisiti in un portafoglio stabile e fidelizzato;
• 9. Attitudine alla vendita di prodotti e soluzioni a contenuto tecnico;
• 10. Ottime doti relazionali e capacità negoziali, autonomia, intraprendenza e forte orientamento ai risultati;
• 11. Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline;
• 12. Disponibilità a effettuare visite presso clienti (inclusi cantieri) e prospect nelle province di Bergamo, Lecco e Sondrio e a recarsi periodicamente, quando richiesto, presso la sede aziendale di Lodi..
• 14. Domicilio nelle provincie di Bergamo o Lecco o Sondrio o comunque in zone limitrofe alle stesse.

Mansioni da svolgere:

• Individuare autonomamente aziende, interlocutori e nuove opportunità commerciali sul territorio;
• Svolgere attività continuativa di prospecting e sviluppo commerciale outbound, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite;
• Generare nuovi contatti e appuntamenti commerciali, sviluppando una pipeline propria di prospect e opportunità;
• Presentare l'azienda e le relative soluzioni, contribuendo a costruirne un posizionamento riconoscibile e positivo sul territorio;
• Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre le soluzioni più appropriate;
• Predisporre offerte, effettuare follow-up e gestire autonomamente la trattativa fino alla chiusura dell'ordine;
• Sviluppare nel tempo i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, continuità degli ordini e crescita del valore del portafoglio;
• Mantenere una presenza commerciale costante sul territorio e consolidare le relazioni con clienti e principali interlocutori di mercato;
• Gestire e aggiornare il CRM, monitorando prospect, opportunità, attività e avanzamento delle trattative;
• Collaborare con la Direzione nell'individuazione di nuovi segmenti, canali e iniziative di sviluppo;
• Monitorare i principali KPI relativi a nuovi contatti, opportunità, clienti acquisiti, fatturato e marginalità.

Inserimento: immediato

Sede di lavoro

sede aziendale in provincia di Lodi, operatività in autonomia nelle provincie assegnate (BG, LC, SO).

Inquadramento e retribuzione indicativi

contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (o, in subordine, di agente a Partita IVA), con regolare periodo di prova, full time, retribuzione indicativa: RAL da EUR 30.000 a EUR 40.000 + telefono, PC, auto aziendale + provvigioni.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS