Sales Manager Centro Italia

Technical Hunters srl; Bologna; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Welfare aziendale

Buoni pasto

Job summary

Technical Hunters srl cerca una risorsa commerciale B2B per lo sviluppo dell'area di Bologna, orientata alla crescita del business e all'acquisizione di nuovi clienti. La risorsa valorizzerà il portafoglio esistente e stabilirà relazioni solide con interlocutori del territorio.

Sarà responsabile di scouting, incontri con i clienti, gestione della pipeline nel CRM, collaborazione con Marketing e Tecnica, partecipazione a fiere ed eventi, e reportistica delle attività.

Qualifications

• Almeno 2–4 anni di esperienza in ambito commerciale B2B.
• Capacità comprovata di acquisire nuovi clienti e gestire autonomamente un territorio.
• Approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Disponibilità a attività presenziale con frequenti visite ai clienti.
• Buona conoscenza del CRM e gestione della pipeline.
• Ottime capacità relazionali e negoziazione.
• Autonomia nella pianificazione delle attività.
• Preferibile provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica.

Responsibilities

• Sviluppare attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento.
• Organizzare incontri con i clienti e presidiare il territorio per almeno 3 giorni/settimana.
• Costruire rapporti commerciali con distributori, installatori e rivenditori.
• Presentare e promuovere l'offerta aziendale, proponendo soluzioni in linea con le esigenze.
• Seguire l'intero processo commerciale e mantenere la pipeline sotto controllo.
• Utilizzare il CRM per aggiornamento attività e reportistica.
• Lavorare con Tecnica e Marketing per sviluppare il business e la penetrazione territoriale.
• Rappresentare l'azienda in fiere, eventi e workshop; analizzare dinamiche di mercato.

Skills

Acquisizione nuovi clienti

CRM

Negoziazione

Autonomia

Proattività

Tools

CRM

Job description

Luogo di lavoro: Bologna

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all'acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

• sviluppare un’attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;
  
• organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana;
  
• costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;
  
• presentare e promuovere l'offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;
  
• seguire l'intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow‑up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;
  
• utilizzare il CRM aziendale per l'aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;
  
• lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell'area;
  
• rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;
  
• analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale

Requisiti

• esperienza di almeno 2-4 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;
  

• comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;
  

• spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
  

• disponibilità a svolgere un'attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;
  

• buona conoscenza e utilizzo del CRM, con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;
  

• ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione;
  

• autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business.
  

• costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica;
  

Completano il profilo dinamismo, energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale.

Benefit

• RAL indicativa €40.000-50.000, commisurata all’esperienza;
  
• sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;
  
• auto aziendale ad uso promiscuo;
  
• welfare aziendale €500 annui;
  
• buoni pasto da €8 al giorno;