Business Development Manager Technical Materials - Italia

WeHunt; Lombardia; On-site; EUR 50,000 - 55,000; Full time

Job summary

WeHunt seleziona una figura senior per rafforzare la presenza commerciale in mercati strategici. La risorsa svilupperà opportunità, gestirà portafogli clienti e collaborerà con il management per definire piani di crescita.

Il ruolo prevede trasferte frequenti sul territorio nazionale, attenzione al valore tecnico delle soluzioni e una forte spinta al raggiungimento degli obiettivi di vendita. È richiesta esperienza consolidata e Inglese fluente.

Qualifications

• 5+ anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel B2B industriale.
• Esperienza in aziende multinazionali o strutturate operanti in contesti internazionali.
• Sviluppo di nuovo business attraverso identificazione di criticità dei clienti e gestione di clienti strategici.
• Capacità di tradurre esigenze del cliente in soluzioni tecniche e commerciali efficaci.
• Gestione di trattative complesse e progetti commerciali articolati.
• Gestione di clienti nazionali e internazionali, preferibilmente in Key Account management.
• Inglese fluente; altra lingua è un plus.
• Preferibile esperienza nel settore dei nastri adesivi tecnici o materiali adesivi.

Responsibilities

• Definire e implementare strategie commerciali finalizzate a crescita e redditività con la Direzione Commerciale.
• Sviluppare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti.
• Incrementare quota di mercato presso clienti esistenti e consolidare relazioni a lungo termine.
• Gestire in autonomia il portafoglio clienti assegnato con elevata soddisfazione e fidelizzazione.
• Costruire relazioni efficaci con stakeholder e decisori, a livello internazionale.
• Analizzare esigenze applicative dei clienti e proporre soluzioni tecniche ad alto valore.
• Elaborare offerte commerciali complesse, RFQ e negoziazioni economiche.
• Promuovere corretta specifica e qualificazione dei prodotti presso utilizzatori finali.
• Collaborare con Key Account e funzioni interne per gestione progetti e opportunità.
• Predisporre budget, forecast e report periodici relativi ai mercati assegnati.
• Monitorare trend di mercato e attività della concorrenza per nuove opportunità.

Skills

Business development

Account management

B2B sales

Strategic selling

Customer needs analysis

Market research

Job description

L’azienda cliente è una multinazionale specializzata nello sviluppo e nella trasformazione di materiali autoadesivi tecnici per applicazioni industriali ad alto contenuto tecnologico. Partner di riferimento per OEM e produttori nei settori automotive, elettronica, medicale, elettrodomestico, costruzioni ed energie rinnovabili, fornisce soluzioni personalizzate per assemblaggio, fissaggio, isolamento, sigillatura e protezione di componenti e sistemi.

Il portafoglio prodotti comprende nastri adesivi tecnici mono e biadesivi, schiume industriali, feltri, tessuti tecnici e laminati multistrato, impiegati in applicazioni che richiedono elevate prestazioni in termini di isolamento termico ed elettrico, schermatura, assorbimento acustico e gestione termica. Grazie a competenze avanzate di converting e lavorazione dei materiali, l’azienda affianca i clienti nello sviluppo di soluzioni customizzate, dalla progettazione alla produzione industriale.

Scopo della posizione

La risorsa avrà il compito di rafforzare e sviluppare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati e nei segmenti strategici assegnati, contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'espansione delle quote di mercato. Il ruolo richiede una forte attitudine allo sviluppo del business, capacità di individuare nuove opportunità di mercato e una visione innovativa orientata alla creazione di valore per clienti e azienda.

Principali responsabilità

• Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, strategie commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività aziendali.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti.
• Incrementare la quota di mercato presso i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali di lungo periodo.
• Gestire in autonomia il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
• Costruire e mantenere relazioni efficaci con i principali stakeholder e decisori aziendali.
• Analizzare le esigenze applicative dei clienti e proporre soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto.
• Elaborare offerte commerciali complesse, gestendo richieste di quotazione (RFQ), trattative e negoziazioni economiche.
• Promuovere la corretta specifica e qualificazione dei prodotti presso clienti e utilizzatori finali.
• Collaborare con i Key Account e con le funzioni interne per garantire un'efficace gestione dei progetti e delle opportunità commerciali.
• Predisporre budget, forecast e report periodici relativi ai clienti e ai mercati assegnati.
• Monitorare costantemente trend di mercato, attività della concorrenza e nuove opportunità di sviluppo.

Requisiti ed esperienza

• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli tecnico-commerciali orientati alla vendita di prodotti industriali nel mercato B2B.
• Provenienza da aziende multinazionali o organizzazioni strutturate operanti in contesti internazionali.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business in particolare attraverso l’individuazione di criticità dei clienti (pain points) e nella gestione di clienti strategici.
• Capacità di comprendere processi industriali e tradurre le esigenze del cliente in soluzioni tecniche e commerciali efficaci.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e di progetti commerciali articolati.
• Solida esperienza nella gestione di clienti di rilevanza nazionale e internazionale, preferibilmente in ambito Key Account Management.
• Inglese fluente, sia scritto che parlato; la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza maturata nel settore dei nastri adesivi tecnici, dei materiali adesivi o del converting.

Mobilità e disponibilità

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

CCNL Commercio, RAL 50.000 € - 55.000 € + MBO + auto aziendale ad uso promiscuo