Business Development Manager - Web & Digital

Michael Page; Vicenza; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO

Auto ad uso promiscuo

Job summary

Michael Page cerca un Business Development Manager per potenziare la funzione vendite nel segmento B2B nel Nord-Est, con focus su progetti digitali e servizi web. Il candidato orchestrerà attività di prospecting, sviluppo di nuove opportunità e gestione del ciclo di vendita fino alla chiusura, collaborando con marketing e account.

La posizione prevede responsabilità nella definizione di offerte a valore, gestione di pipeline e forecast, e una forte focalizzazione sui risultati di revenue, con

Qualifications

• Esperienza significativa in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
• Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di nuovo fatturato.
• Conoscenza mercato servizi web, e-commerce, SEO, GEO, AEO e digital marketing.
• Autonomia gestione ciclo vendita e forecast.

Responsibilities

• Identificare e acquisire nuovi clienti B2B PMI/ aziende strutturate.
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione all'chiusura.
• Sviluppare opportunità tramite networking e partnership.
• Collaborare con marketing e account per lead generation.

Skills

Vendita B2B

Web & Digital

Prospecting

Lead generation

Job description

Siamo alla ricerca di un profilo con comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business, acquisizione di nuovi clienti B2B di valore e gestione opportunità commerciali in maniera strutturata.

Dettagli sul cliente

La realtà con la quale stiamo collaborando ha esigenza di potenziare la Business Unit specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni web e servizi digitali per le imprese, parte di un gruppo ICT attivo nel mercato business. La struttura sta evolvendo il proprio posizionamento verso progetti a maggiore valore aggiunto, con focus su piattaforme web evolute, e-commerce, applicazioni web, digital experience, SEO, GEO, AEO e servizi digitali continuativi.

Descrizione

Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:

Sviluppo di nuovi clienti

• Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
• Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
• Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e acquisizione del cliente.
• Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.

Sviluppo commerciale del portafoglio

• Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
• Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web, e-commerce e servizi digitali.
• Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
• Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.

Sviluppo di canali e partnership commerciali

• Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
• Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
• Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
• Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.

Vendita consulenziale di servizi Web & Digital

• Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
• Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
• Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
• Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.

Gestione della pipeline e dei risultati

• Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
• Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
• Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato

Profilo del Candidato

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti requisiti:

Requisiti richiesti

• Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
• Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
• Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
• Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
• Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
• Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita, dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
• Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
• Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale.

Requisiti preferenziali

• Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
• Esperienza nella vendita di progetti e-commerce B2B e piattaforme web evolute.
• Conoscenza delle principali piattaforme CMS, DXP ed e-commerce.
• Esperienza nella commercializzazione di servizi SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization), SEM, digital advertising e marketing automation.
• Esperienza nella vendita di servizi digitali continuativi e contratti ricorrenti.
• Conoscenza del mercato imprenditoriale del Nord Italia, preferibilmente del Nord-Est.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Caratteristiche personali

• forte orientamento commerciale, spirito di iniziativa e attitudine allo sviluppo di nuovo business.
• capacità di individuare opportunità, costruire relazioni e trasformarle in risultati, senza dipendere esclusivamente dai lead generati da marketing o da un portafoglio clienti già assegnato.
• autonomia, concretezza, capacità di organizzazione, perseveranza commerciale e attitudine alla collaborazione con le strutture tecniche.

offerta di lavoro

• Retribuzione annuale tra 60.000 e 70.000€, MBO e Auto ad uso promiscuo.
• Inserimento in un contesto orientato alla crescita commerciale e allo sviluppo di progettualità digitali a elevato valore aggiunto.
• Sede principale di lavoro: Vicenza

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.