Marketing Manager | Cloud HR Saas Platform & Learning Management Systems

desmo®; Lombardia; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop

Mobile phone

Ticket Restaurant

Job summary

Desmo® cerca un Head of Marketing & Product Strategy per guidare il posizionamento e lo go-to-market delle soluzioni aziendali, lavorando a fianco del CEO e del Board. Coordinerai senior e collaborerai con Sales e operations per trasformare la visione in risultati concreti.

La figura gestirà la strategia di marketing integrata, i lanci di servizi, eventi e premi, con modello ibrido a Milano e budget dedicato per generare lead qualificati e crescita internazionale.

Qualifications

• 8–10 anni di esperienza in ruoli marketing B2B e in contesti SaaS/ tecnologici.
• Competenze consolidate di Product Marketing e go-to-market per servizi complessi.
• Esperienza in contesti EdTech/HR-Tech utile.

Responsibilities

• Definire e presidiare la Value Proposition e la narrazione aziendale per il mercato B2B.
• Supervisionare content strategy, thought leadership, eventi e PR per rafforzare l'autorevolezza del brand.
• Analizzare i trend EdTech e i competitor per definire le direttrici della piattaforma.
• Tradurre l'offerta in messaggi commerciali ad alto impatto orientati al valore.
• Collaborare con Sales per strutturare materiali di sales enablement e lanci di nuovi servizi.
• Strutturare e lanciare il partner program e l'espansione europea prevista per il 2028.
• Pianificare il budget di marketing e monitorare KPI (CAC, ROI, LTV).

Skills

Brand positioning

Go-to-market

Content strategy

Data-driven

Leadership

Tools

HubSpot

Salesforce

Web analytics tools

Job description

Ci sono aziende che crescono grazie a una visione chiara e alla capacità di trasformare il modo in cui persone e organizzazioni evolvono. Aziende che sanno coniugare tecnologia proprietaria e strategia, innovazione metodologica e impatto concreto sul business.

Questo è il nostro cliente: una PMI S.p.A. italiana nata nel 2014 e oggi punto di riferimento nel mercato EdTech, dell’Employer Branding e delle Learning Community. L’azienda si trova in una fase chiave di accelerazione ed espansione, con l’obiettivo di consolidare la propria leadership in Italia e preparare l’ingresso nei mercati europei.

Il contesto aziendale è innovativo, dinamico e fortemente orientato al risultato, guidato da una visione ambiziosa in cui iniziativa, pensiero strategico e capacità di esecuzione fanno la differenza.

Per sostenere e guidare questa nuova fase di sviluppo, stiamo cercando un/una Head of Marketing & Product Strategy. Una figura chiave, con visione integrata tra strategia e operatività, chiamata a definire il posizionamento del brand e a orchestrare il go-to-market dell’offerta aziendale.

Sede: Milano (con modello ibrido)

Dimensioni azienda: circa 20 persone

Natura del ruolo: inserimento strategico a guida del posizionamento e dell’espansione di mercato.

Il Tuo nuovo lavoro

Come Head of Marketing & Product Strategy, avrai la responsabilità di coordinare le attività di posizionamento del brand e definire le strategie di lancio dei servizi e delle soluzioni tecnologiche aziendali, traducendo la visione in risultati misurabili. Lavorerai a stretto contatto con il CEO e il Board, coordinando professionisti Senior e collaborando costantemente con l’area Sales e i team operativi. Le tue principali responsabilità includeranno:

• Definire e presidiare la Value Proposition e la narrazione aziendale per il mercato B2B e corporate, in allineamento con il Board e la strategia di business.
• Supervisionare le attività di content strategy, thought leadership, eventi e pubbliche relazioni per rafforzare l’autorevolezza del brand nel settore della trasformazione digitale.
• Analizzare i trend del mercato EdTech e i principali competitor per definire, insieme al Board, le direttrici evolutive della piattaforma tecnologica proprietaria di punta.
• Tradurre l’offerta metodologica e tecnologica in messaggi commerciali chiari, ad alto impatto e orientati al valore percepito dai decision-maker.
• Collaborare con l’area Sales e i team operativi per strutturare i materiali di sales enablement, pianificare i lanci di nuovi servizi o soluzioni e coordinare l’organizzazione di eventi interni, la partecipazione a fiere di settore e la candidatura ai principali premi rilevanti.
• Strutturare e lanciare il partner program dedicato alla tecnologia proprietaria, pianificandone inoltre l’espansione nei mercati europei prevista per il 2028.
• Pianificare e allocare il budget di marketing per massimizzare la generazione di lead qualificati (MQL/SQL), monitorando e ottimizzando costantemente l’intero funnel di acquisizione e conversione tramite KPI primari (CAC, LTV, ROI delle campagne, Conversion Rate).
• Esperienza di 8–10 anni in ruoli di responsabilità marketing all’interno di realtà B2B, agenzie di consulenza digitale, scale-up tecnologiche o contesti di servizi ad alto tasso di innovazione.
• Competenze consolidate di Product Marketing, con capacità di confezionare e presentare prodotti e servizi complessi a decision-maker aziendali (HR Director, C-Level, Marketing Director).
• Padronanza degli strumenti di marketing automation, CRM (es. HubSpot, Salesforce), web analytics e architettura di campagne multi-canale.
• Familiarità con modelli di business SaaS/Subscription e con le relative metriche di recurring revenue (MRR/ARR, Churn Rate, NRR) applicate a servizi digitali o corporate academy.
• Network ed esposizione nel settore EdTech / HR-Tech, con conoscenza diretta delle dinamiche della formazione corporate e dell’employer branding.
• Comprovato track record nella definizione e gestione di strategie Go-To-Market per il lancio di nuove piattaforme, servizi o prodotti di consulenza e formazione digitale.
• Data-driven mindset, spiccate capacità analitiche e visione integrata, capace di coniugare pensiero strategico e concretezza nell’esecuzione tattica.
• L’opportunità di guidare il posizionamento e la crescita di una realtà di riferimento nel settore EdTech, gestendo un budget dedicato.
• Un ruolo centrale e ad alta visibilità, a diretto contatto con il CEO e alla guida di un team di professionisti Senior.
• Un ambiente innovativo, dinamico e meritocratico, dove l’iniziativa personale è incoraggiata, ascoltata e valorizzata.
• Un percorso strutturato di crescita in vista di importanti sfide di sviluppo internazionale.
• Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo competitivo e sistema incentivante legato agli obiettivi.

RAL Annua: 50.000 € - 60.000 € (sulla base della seniority ed esperienza), oltre a bonus per il raggiungimento di obiettivi di ruolo e aziendali.

Livello e contratto: ccnl commercio, quadro.

Benefit: Laptop, mobile phone, Ticket Restaurant.

Altro: Modello ibrido con Smart Working e 2 giorni a settimana di presenza in ufficio a Milano (per il primo periodo di onboarding è richiesta la presenza in ufficio di almeno 4 giorni a settimana).

PER TE (giallo sul sito)

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.