Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Belluno; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Abbott cerca un Area Manager per guidare un team multi-prodotto, guidando crescita, pianificazione commerciale e gestione operativa in un contesto nazionale ed EMEA.

La persona ideale ha oltre 5 anni di esperienza in ruoli di leadership di vendita, familiarità con mercati regionali italiani e dinamiche di tender, nonché solide capacità di analisi finanziaria e gestione di team.

Qualifications

• +5 anni di esperienza in ruolo di area manager o equivalente leadership nelle vendite.
• Conoscenza del mercato italiano (regionale) e dinamiche di tender.
• Conoscenza metriche di valutazione delle prestazioni.
• Comprensione di ottimizzazione delle operazioni e standard di successo.
• Competenze con CRM/ERP e gestione finanziaria.
• Ottime capacità comunicative e interpersonali.
• Forti capacità organizzative e di leadership.
• Visione aziendale strategica e acume commerciale.
• Buona padronanza di PowerPoint ed Excel.
• Esperienza nel settore Medical Device / Farmaceutico preferita.
• Padronanza dell’italiano e dell’inglese (scritto/orale).

Responsibilities

• Raggiungere crescita e obiettivi di vendita gestendo il team commerciale.
• Progettare e implementare un piano tender per l’Area.
• Progettare e implementare un piano vendite/commerciale allineato a strategia nazionale, EMEA e aziendale.
• Stabilire obiettivi, guidare e monitorare le performance dei rappresentanti di vendita.
• Sviluppare ed eseguire un piano di sviluppo del team.
• Promuovere collaborazione cross-funzionale e responsabilizzare il team di vendita.
• Gestire le finanze dell’area per mantenerla profittevole e nei limiti del budget.
• Garantire conformità con le policy aziendali.
• Problematizzazione con analisi azionabili e piani.
• Eseguire valutazioni delle capacità e creare IDP per i talenti nel team delle vendite.
• Rapportare progressi al Sales Director e proporre piani di mitigazione.

Skills

comunicazione

leadership

interpersonal abilities

financial analysis

operations planning

Education

Laurea in business administration / pharma management o campo simile

Tools

CRM/ERP software

PowerPoint

Excel

Job description

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
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Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning