Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Modena; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott cerca un Area Manager per guidare un team multi-prodotto a Modena, guidando crescita e obiettivi di vendita. Si formeranno piani commerciali regionali, coaching del team e ottimizzazione operativa per la redditività.

Il ruolo richiede oltre 5 anni di esperienza, conoscenza del mercato italiano e delle dinamiche tender, nonché competenze avanzate in CRM/ERP, PowerPoint ed Excel.

Qualifications

• +5 anni di esperienza come area manager o ruolo di leadership nelle vendite
• Conoscenza del mercato italiano (Regionale) e delle dinamiche tender
• Conoscenza delle metriche di valutazione delle prestazioni
• Comprensione dell’ottimizzazione delle operazioni e degli standard di successo
• Conoscenza pratica di CRM/ERP
• Ottime capacità comunicative e interpersonali
• Forti capacità organizzative e di leadership
• Acume imprenditoriale e strategico
• Ottime capacità di problem solving
• Laurea in economia o equivalente (Business/Pharma)
• Competenza in PowerPoint ed Excel
• Preferibile esperienza in dispositivi medici/settore farmaceutico
• Conoscenza dell’italiano e dell’inglese (scritto/orale)

Responsabilités

• Raggiungere crescita e obiettivi di vendita gestendo il team di vendita.
• Progettare e implementare un piano tender per l’area.
• Progettare e implementare un piano commerciale/di vendita dell’area allineato a strategia nazionale, EMEA e aziendale.
• Definire obiettivi, coachare e monitorare le performance dei rappresentanti di vendita.
• Sviluppare ed eseguire un piano di sviluppo del team.
• Favorire la collaborazione cross‑funzionale e potenziare il team di vendita.
• Gestione finanziaria per mantenere l’area redditizia e nel budget.
• Assicurare la conformità alle politiche aziendali.
• Risoluzione problemi con analisi concrete e piani d’azione.
• Effettuare valutazioni delle capacità e creare IDP per i talenti nel team.
• Rapportare i progressi al Sales Director e proporre piani di mitigazione.

Connaissances

communication

interpersonal abilities

leadership

CRM/ERP software

financial analysis

operations planning

Formation

BSc/BA in business administration or pharma management

Description du poste

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
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Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning