Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Sardegna; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Abbott cerca un Area Manager per guidare un team multi-prodotto e guidare la crescita nelle aree designate in Italia. La posizione richiede leadership strategica e capacità di gestione di tender, budgeting e operazioni trasversali.

Si richiede forte esperienza di vendita, conoscenza del mercato italiano e delle dinamiche di gare, oltre a competenze in CRM/ERP e analisi finanziaria. Si offre sfide internazionali e opportunità di sviluppo professionale in contesto medical device.

Qualifications

• 5+ anni di esperienza come area manager o ruolo di leadership nelle vendite
• Conoscenza del mercato italiano (regionale) e dinamiche di gara
• Conoscenza delle metriche di valutazione delle prestazioni
• Comprensione di ottimizzazione delle operazioni e standard di successo
• Abilità con CRM/ERP e analisi finanziaria
• Ottima capacità di comunicazione e relazionali
• Forte spirito organizzativo e leadership
• Conoscenza di PowerPoint ed Excel
• Preferenza per medical device/farmaceutico
• Conoscenza italiano e inglese scritto/orale

Responsibilities

• Raggiungere crescita e obiettivi di vendita gestendo il team commerciale
• Progettare e implementare un piano tender per l'area
• Progettare e implementare un piano commerciale allineato con strategia nazionale, EMEA e aziendale
• Stabilire obiettivi, formare e monitorare le prestazioni del team
• Sviluppare e attuare un piano di sviluppo del team
• Promuovere collaborazione cross-funzionale e responsabilizzare il team
• Gestione finanziaria per mantenere redditività entro budget
• Garantire conformità a policy aziendali
• Analisi e piani d'azione per problemi
• Reportare al Sales Director e proporre mitigazioni

Skills

comunicazione

abilità interpersonali

leadership

analisi finanziaria

pianificazione operativa

Education

Laurea in economia/gestione aziendale o campo affine

Tools

CRM/ERP software

Job description

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
• undefined
• undefined

Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning