Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Sommacampagna; Presencial; EUR 45 000 - 75 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Azienda Cliente, gruppo multinazionale quotato, cerca un Technical Sales Engineer per gestire l'area Trentino-Alto Adige e guidare lo sviluppo di soluzioni per i clienti nel settore energetico e dei fluidi di processo.

Il ruolo combina attività di vendita tecnica e consulenziale, gestione portafoglio e sviluppo di nuove opportunità presso stabilimenti, produzione e manutenzione, con utilizzo del CRM per chiudere contratti.

Responsabilidades

• Gestione e crescita del portafoglio clienti assegnato con visit presso stabilimenti e contatti con manutenzione, ufficio tecnico, produzione e acquisti.
• Costruire relazioni di fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze relative a impianti vapore e termici e proporre soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Sviluppare il fatturato ampliando gamma di prodotti, soluzioni e servizi.
• Mappare territoro e identificare nuovi stabilimenti target, pianificando attività di prospecting e contatto iniziale.
• Chiudere opportunità commerciali tramite un processo di vendita strutturato e CRM.

Conhecimentos

Gestione portafoglio clienti

Sviluppo business

Prospecting

Vendita consulenziale

CRM

Analisi requisiti

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dellenergia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. Allinterno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare larea Trentino-Alto Adige lazienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

• Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti
• Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
• Sviluppo Recente Business Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungi