Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Salizzole; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions cerca per cliente multinazionale un Technical Sales Engineer per presidiare l’area Trentino-Alto Adige e sviluppare soluzioni di gestione termica e di vapore. Il ruolo prevede la comprensione delle esigenze di mercato, proposte consulenziali e incremento del business tramite nuove opportunità presso stabilimenti industriali.

Il candidato ideale ha capacità analitiche, esperienza con CRM e un orientamento al risultato, con disponibilità a visite presso siti clienti e

Qualifications

• Esperienza nella gestione di portafoglio clienti e pianificazione delle visite
• Capacita` di analisi delle esigenze e traduzione in soluzioni di valore
• Competenze commerciali e orientamento al cliente e al risultato

Responsibilities

• Gestione e crescita del portafoglio clienti assegnato con visite presso stabilimenti e coordinamento con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti
• Costruire relazioni basate sulla fiducia con un approccio consulenziale
• Analizzare le esigenze impiantistiche su vapore e termici e proporre soluzioni ad alto valore aggiunto: efficiency, upgrade e servizi
• Sviluppare il fatturato ampliando gamma prodotti, soluzioni e servizi venduti

Job description

L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dellenergia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. Allinterno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare larea Trentino-Alto Adige lazienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities Principali Responsabilità

• Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti
• Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Sviluppo Nuovo Business

• Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le possibilità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungi