Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Gualtieri; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions cerca un Technical Sales Engineer per un gruppo multinazionale leader nelle soluzioni per la gestione efficiente dellenergia termica e dei fluidi di processo. Il ruolo supervisiona la crescita del portafoglio clienti e lo sviluppo di nuove opportunità nel territorio assegnato.

La posizione prevede una relazione di lunga durata con stabilimenti e reparti tecnici, con focus su efficienza energetica, servizi e soluzioni su misura per i segmenti alimentare, farmaceutico,

Responsibilities

• Gestire il portafoglio clienti assegnato con visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, mantenendo relazioni con manutenzione, ufficio tecnico, produzione ed acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti a vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficienza, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Job description

L'Azienda
La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dellenergia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. Allinterno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare possibilità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare larea Trentino-Alto Adige lazienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali Responsabilità

Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti

• Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Sviluppo Nuovo Business

• Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungi