Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Calvisano; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions cerca per un Gruppo multinazionale leader nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo un Technical Sales Engineer per la filiale italiana.

La risorsa sarà responsabile della gestione e crescita del portafoglio clienti, identificando opportunità di valore, proponendo soluzioni innovative e accompagnando i clienti nel processo di vendita con supporto di CRM e relazioni con manutenzione, ufficio tecnico, produzione e acquisti.

Job description

L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dellenergia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nei migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. Allinterno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare laare Trentino-Alto Adige lazienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities Principali

• Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
• Sviluppo Nuovo Business Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le occasione commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungi