Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Rolo; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions cerca per un cliente multinazionale leader globale nelle soluzioni per la gestione energetica termica e dei fluidi di processo un Technical Sales Engineer per coprire l'area Trentino-Alto Adige. Il candidato gestirà il portafoglio clienti, costruirà relazioni consulenziali e proporrà soluzioni ad alto valore aggiunto.

La risorsa svilupperà il fatturato esistente ampliando la gamma di prodotti e servizi offerti, mappando il territorio e definendo contatti qualificati.

Responsibilities

• Gestire il parco clienti assegnato con visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti e presidiare la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia con un approccio consulenziale
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti
• Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto
• Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi

Job description

L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dellenergia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. Allinterno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare larea Trentino-Alto Adige lazienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali Responsabilità

Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti

• Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Sviluppo Recente Business

• Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungi