Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Oliosi; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Azienda Multinazionale cerca un Technical Sales Engineer per presidiare la regione Trentino-Alto Adige, gestire relazioni con manutenzione, ufficio tecnico e produzione, e proporre soluzioni di valore per i clienti nel settore energetico e dei fluidi di processo.

La figura svilupperà il portafoglio esistente, identificherà nuove opportunità e utilizzerà un CRM per guidare il ciclo di vendita dall’analisi iniziale alla chiusura, portando crescita sostenibile al business.

Responsibilities

• Gestire e far crescere il portafoglio clienti assegnato attraverso visite ricorrenti presso gli stabilimenti e collaborando con manutenzione, ufficio tecnico, produzione ed energy management.
• Costruire relazioni forti basate su un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto (efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi).
• Aumentare il fatturato sui clienti esistenti ampliando gamma di prodotti e servizi.
• Mappare il territorio, identificare nuovi stabilimenti target e pianificare attività di prospecting e primo contatto.
• Gestire le opportunità fino alla chiusura utilizzando un CRM e un processo di vendita strutturato.

Skills

Portafoglio clienti

CRM

Vendite B2B

Approccio consulenziale

Tools

CRM

Job description

L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dellenergia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico.

Allinterno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente.

Per presidiare larea Trentino-Alto Adige lazienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities Principali

• Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti: Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
• Sviluppo Attuale Business: Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
• Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungi