Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Nave; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions cerca un Technical Sales Engineer per un Gruppo multinazionale leader nelle soluzioni di gestione di impianti termici e fluidi di processo. Il ruolo richiede competenze di vendita tecnica e una forte capacità di comprendere esigenze del mercato industriale.

La posizione prevede gestione del portafoglio clienti esistente e sviluppo di nuove opportunità, con contatti diretti presso stabilimenti e collaborazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione ed energy

Qualifications

• Comprendere le esigenze del mercato industriale e tradurle in soluzioni tecniche.
• Costruire relazioni consulenziali con manutenzione, ufficio tecnico, produzione ed energy management.
• Gestione efficiente del portafoglio clienti e sviluppo di nuove opportunità.

Responsibilities

• Gestione e crescita del portafoglio clienti tramite visite ricorrenti presso stabilimenti e contatti con manutenzione, ufficio tecnico, produzione ed acquisti.
• Analizzare esigenze sui sistemi vapore e termici e proporre soluzioni ad alto valore aggiunto: efficienza, upgrade e servizi.

Job description

L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities Principali Responsabilità

• Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti. Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale. Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi. Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
• Sviluppo Nuovo Business Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto. Individuare, qualificare e sviluppare le possibilità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato. Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggi