Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions

LHH Recruitment Solutions; Moglia; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

LHH Recruitment Solutions cerca un Technical Sales Engineer per presidiare l'area Trentino-Alto Adige, nel settore delle soluzioni per la gestione efficiente di vapore e fluidi di processo.

Il ruolo combina vendita tecnica e consulenza, sviluppo del portafoglio clienti esistenti e nuove opportunità presso stabilimenti industriali, collaborando con manutenzione, produzione e ufficio tecnico.

Qualifications

• Gestione e crescita del portafoglio clienti con visite strutturate.
• Approccio consulenziale per proporre soluzioni di valore.
• Analisi delle esigenze su impianti vapore e termici.

Responsabilités

• Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti con visite ricorrenti.
• Costruire relazioni solide basate sulla fiducia.
• Analizzare esigenze dei clienti su impianti vapore e termici.
• Sviluppare fatturato ampliando gamma di prodotti e servizi.
• Sviluppo nuovo business: prospecting e primo contatto.

Connaissances

Sales engineering

Key account management

Technical consulting

Description du poste

La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente.

Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities Principali Responsabilità

• Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
• Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
• Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
• Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
• Sviluppo Nuovo Business Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
• Individuare, qualificare e sviluppare le occasione commerciali fino alla chiusur