Area Manager Nord Italia

Michael Page International; Italia; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un/una Area Sales Manager Nord Italia, responsabile dello sviluppo commerciale in Lombardia, Piemonte ed Emilia-Romagna, riportando al Responsabile Commerciale Italia.

La risorsa gestirà portafoglio clienti, identificherà nuove opportunità, raggiungerà obiettivi di vendita e collaborerà con il team interno, con frequenti trasferte e utilizzo di CRM e BI per monitorare pipeline e performance.

Qualifications

• Esperienza nella vendita B2B di prodotti tecnici destinati al mondo industriale.
• Preferenziale: vendita di adesivi industriali, prodotti chimici o materiali tecnici.
• Sviluppo commerciale di territori complessi e articolati.
• Gestione e valorizzazione di reti di agenti e distributori.
• Business development e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione delle trattative con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell’area assegnata.

Responsibilities

• Gestire il portafoglio clienti esistente, fidelizzare e soddisfare i clienti.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità nell’area Nord Italia.
• Raggiungere obiettivi di vendita annuali e monitorare le performance.
• Collaborare con il team interno per strategie di vendita efficaci.
• Analizzare mercato e concorrenza per trend e opportunità.
• Preparare report periodici sulle attività e sui risultati.
• Partecipare a fiere ed eventi per promuovere prodotti e immagine aziendale.
• Utilizzare CRM e BI per monitorare pipeline, attività commerciali e andamento delle opportunità.

Skills

Vendita B2B

Sviluppo commerciale

Business development

Gestione KPI

Tools

CRM

Business Intelligence

Job description

Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Italia

Siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Nord Italia. Riportando al Responsabile Commerciale Italia, la risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con particolare focus su Lombardia, Piemonte ed Emilia-Romagna.

Le principali responsabilità della figura ricercata sono:

• Gestire il portafoglio clienti esistente, garantendo la fidelizzazione e la soddisfazione dei clienti.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nell'area Nord Italia.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita annuali e monitorare le performance commerciali.
• Collaborare con il team interno per sviluppare strategie di vendita efficaci.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare trend e opportunità.
• Preparare e presentare report periodici sulle attività commerciali e sui risultati raggiunti.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere i prodotti e l'immagine aziendale.
• Utilizzare strumenti CRM e Business Intelligence per monitorare pipeline, attività commerciali e andamento delle opportunità.

La figura opererà principalmente nei seguenti comparti:

• industria del legno e dell'arredamento;
• componentistica industriale;
• edilizia tecnica e costruzioni;
• nautica;
• packaging;
• manifattura industriale specializzata.

La posizione è fortemente orientata al presidio del territorio e al contatto diretto con il mercato.

Requisiti:

Il candidato ideale ha maturato esperienza nella vendita B2B di prodotti tecnici destinati al mondo industriale. Costituiscono requisiti preferenziali: esperienza nella vendita di adesivi industriali, prodotti chimici o materiali tecnici; esperienza nello sviluppo commerciale di territori complessi e articolati; capacità di gestire e valorizzare reti di agenti e distributori; forte attitudine al business development e all'acquisizione di nuovi clienti; esperienza nella gestione di trattative con interlocutori tecnici e decisori aziendali; abitudine a lavorare per obiettivi e KPI commerciali; disponibilità a frequenti trasferte nell'area assegnata. Valuteremo con interesse sia candidati provenienti dal settore specifico sia professionisti che operano in mercati affini e che possiedano relazioni consolidate con interlocutori industriali analoghi.