Territory Technical Sales Manager | Nord Est

Michael Page International; Verona; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un professionista commerciale per gestire un portafoglio rivenditori in Verona e provincia. Ruolo strategico con autonomia e visibilità sul territorio, finalizzato all’incremento delle vendite e al consolidamento delle relazioni con i distributori.

La posizione prevede vendita tecnico-commerciale, supporto a sell-in e sell-out, presenza sul territorio circa 95% del tempo e trasferte nazionali occasionali.

Qualifications

• Esperienza maturata in ambito commerciale, tecnico-commerciale o dimostrativo nel settore degli elettroutensili professionali, utensileria, ferramenta specializzata, macchine per la lavorazione del legno o settori affini.
• Buona conoscenza delle dinamiche distributive e del canale professionale.
• Forte passione per i prodotti tecnici e capacità di dimostrarne concretamente funzionalità e vantaggi applicativi.
• Attitudine relazionale e orientamento al cliente.
• Capacità di sviluppare e consolidare rapporti commerciali di lungo periodo.
• Autonomia organizzativa e gestione efficace del territorio.
• Familiarità con strumenti CRM e pacchetto Office.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio di rivenditori affidato, consolidando le relazioni commerciali e identificando nuove opportunità di crescita.
• Promuovere le strategie commerciali e i lanci di nuovi prodotti presso i partner distributivi dell'area.
• Supportare le attività di sell-in attraverso visite periodiche, presentazioni commerciali e consulenza specialistica.
• Affiancare i rivenditori nelle attività di sell-out, partecipando a dimostrazioni pratiche, eventi tecnici, open day e giornate dedicate agli utilizzatori finali.
• Collaborare con i partner per sviluppare iniziative commerciali e piani di crescita territoriali.
• Analizzare i principali KPI commerciali dell'area e definire azioni finalizzate all'incremento delle vendite.
• Presidiare il territorio individuando nuovi clienti e ulteriori opportunità di business.
• Collaborare con il team nazionale vendite e marketing per garantire una presenza efficace del brand sul mercato.

Skills

Commercial/tecnico vendita

Relazioni con i clienti

Tools

CRM

Office

Job description

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Verona e provincia

• Inserimento in una multinazionale di riferimento nel proprio settore.
• Ruolo strategico con elevata autonomia e visibilità sul territorio.

• Gestire e sviluppare il portafoglio di rivenditori affidato, consolidando le relazioni commerciali e identificando nuove opportunità di crescita.
• Promuovere le strategie commerciali e i lanci di nuovi prodotti presso i partner distributivi dell'area.
• Supportare le attività di sell-in attraverso visite periodiche, presentazioni commerciali e consulenza specialistica.
• Affiancare i rivenditori nelle attività di sell-out, partecipando a dimostrazioni pratiche, eventi tecnici, open day e giornate dedicate agli utilizzatori finali.
• Collaborare con i partner per sviluppare iniziative commerciali e piani di crescita territoriali.
• Analizzare i principali KPI commerciali dell'area e definire azioni finalizzate all'incremento delle vendite.
• Presidiare il territorio individuando nuovi clienti e ulteriori opportunità di business.
• Collaborare con il team nazionale vendite e marketing per garantire una presenza efficace del brand sul mercato.

L'attività prevede una presenza sul territorio pari a circa il 95% del tempo lavorativo, con occasionali trasferte nazionali per meeting, fiere ed eventi aziendali.

Requisiti: Esperienza maturata in ambito commerciale, tecnico-commerciale o dimostrativo nel settore degli elettroutensili professionali, utensileria, ferramenta specializzata, macchine per la lavorazione del legno o settori affini.Buona conoscenza delle dinamiche distributive e del canale professionale.Forte passione per i prodotti tecnici e capacità di dimostrarne concretamente funzionalità e vantaggi applicativi.Attitudine relazionale e orientamento al cliente.Capacità di sviluppare e consolidare rapporti commerciali di lungo periodo.Autonomia organizzativa e gestione efficace del territorio.Familiarità con strumenti CRM e pacchetto Office.Disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata.