Area Manager

ICAM S.r.l.; Italia; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ICAM S.r.l. cerca un Area Manager per consolidare e sviluppare il mercato italiano delle soluzioni automatiche di magazzino e logistica, costruendo e gestendo una rete di agenti e distributori e conducendo trattative commerciali con clienti finali di settori industriali.

La posizione prevede attività in Nord Italia, disponibilità a frequenti trasferte e utilizzo di CRM/ERP per monitorare vendite e risultati; buona negoziazione, analisi e orientamento ai risultati, con conoscenza dell’inglese.

Qualifications

• Esperienza: 3–5 anni nel ruolo di Area Manager o equivalente.
• Residenza preferita nel Nord Italia (Lombardia, Veneto o Emilia-Romagna).
• Esperienza comprovata nello sviluppo e gestione di reti di agenti e distributori e nella conduzione di trattative dirette con clienti industriali.
• Conoscenza consolidata di strumenti CRM ed ERP e capacità di gestione di trattative complesse.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire la rete commerciale sul territorio italiano, con focus iniziale sul Nord Italia.
• Selezionare, formare e supportare agenti e distributori, garantendo l’allineamento con gli obiettivi aziendali.
• Condurre direttamente trattative commerciali con clienti chiave e prospect, curando l’intero processo di vendita, dalla prima analisi dei bisogni alla negoziazione finale.
• Monitorare il mercato e la concorrenza, proponendo azioni strategiche per aumentare la presenza del brand e delle soluzioni aziendali.
• Collaborare con il team tecnico e marketing per assicurare la coerenza tra le proposte commerciali e le esigenze dei clienti.
• Utilizzare strumenti aziendali (CRM, ERP) per la gestione e il monitoraggio delle attività commerciali e dei risultati.
• Redigere report periodici sulle attività di vendita e sulle performance della rete commerciale.

Skills

Negoziazione

Analisi

Pianificazione

Autonomia

Spirito imprenditoriale

Orientamento ai risultati

Inglese

Tools

CRM

ERP

Job description

Siamo alla ricerca di un’Area Manager che avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il mercato italiano per le soluzioni automatiche di magazzino e logistica, garantendo la crescita del business attraverso la costruzione, il consolidamento e la gestione di una rete di agenti e distributori, nonché tramite la gestione diretta di trattative commerciali con clienti finali appartenenti a diversi settori industriali.

• Categoria: Professionisti
• Tipologia di contratto: Tempo indeterminato
• Sede: Da remoto con frequenti trasferte
• Orario di lavoro: Full-time

Principali attività

• Sviluppare e gestire la rete commerciale sul territorio italiano, con focus iniziale sul Nord Italia.
• Selezionare, formare e supportare agenti e distributori, garantendo l’allineamento con gli obiettivi aziendali.
• Condurre direttamente trattative commerciali con clienti chiave e prospect, curando l’intero processo di vendita, dalla prima analisi dei bisogni alla negoziazione finale.
• Monitorare il mercato e la concorrenza, proponendo azioni strategiche per aumentare la presenza del brand e delle soluzioni aziendali.
• Collaborare con il team tecnico e marketing per assicurare la coerenza tra le proposte commerciali e le esigenze dei clienti.
• Utilizzare strumenti aziendali (CRM, ERP) per la gestione e il monitoraggio delle attività commerciali e dei risultati.
• Redigere report periodici sulle attività di vendita e sulle performance della rete commerciale.
• Esperienza:3-5 anni nel ruolo di Area Manager o posizione analoga, preferibilmente nel settore dei beni strumentali o automazione industriale.
• Residenza:Nord Italia (preferibilmente Lombardia, Veneto o Emilia-Romagna).
• Esperienza comprovatanello sviluppo e gestione di reti di agenti e distributori, oltre che nella conduzione di trattative dirette con clienti industriali.
• Provenienza da aziende industriali strutturate, con processi commerciali organizzati e utilizzo consolidato di strumenti CRM ed ERP.
• Ottime capacità negoziali, di analisi e di pianificazione.
• Orientamento ai risultati, autonomia operativa e forte spirito imprenditoriale.
• Buona conoscenza dell’inglese (la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus).
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Presenza di uno spazio di lavoro professionale e adeguatamente attrezzato presso la propria residenza.

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.