Account Executive Software per Utility – autonomia

Michael Page; Trentino-Alto Adige; On-site; EUR 38,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Premio fino al 30%

Autonomia gestione opportunità

Job summary

Michael Page ricerca un Account Executive per sviluppare e gestire opportunità commerciali nel mercato Utility, con focus su reti elettriche, gas e idrico. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla proposta, negoziazione e chiusura, con approccio consulenziale.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza in ruoli B2B, preferibilmente in software, provenienza da software house o system integrator, e familiarità con CRM e gestione della pipeline.

Qualifications

• Esperienza min. 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente vendita di software.
• Preferibile provenienza da software house o system integrator.
• Conoscenza del mercato Utility (elettrico, gas e idrico).
• Capacità di tradurre esigenze operative in benefici di business.
• Gestione interlocutori IT e business in contesti complessi.
• Esperienza in gare e processi di acquisto strutturati è un plus.
• Conoscenza di Workforce Management, GIS e Asset Management è preferenziale.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità e gestire portafoglio clienti nel mercato Utility.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: qualificazione lead, predisposizione offerta, negoziazione e chiusura.
• Tradurre esigenze del cliente in requisiti applicativi con supporto dell'Area Tecnica.
• Interfacciarsi con referenti IT, business e Operations.
• Coordinarsi con Prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per demo e proposte.

Skills

Vendita B2B

CRM

Pipeline management

Tools

CRM software

Job description

Michael Page ricerca un Account Executive per sviluppare e gestire opportunità commerciali nel mercato Utility, con focus su reti elettriche, gas e idrico. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla proposta, negoziazione e chiusura, con approccio consulenziale.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza in ruoli B2B, preferibilmente in software, provenienza da software house o system integrator, e familiarità con CRM e gestione della pipeline.