Account Executive | SMB | Scale Up Tech

Clutch; Roma; On-site; EUR 35,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus legati alle performance

Assicurazione sanitaria

Buoni pasto

Job summary

Clutch, realtà innovativa nel settore LegalTech, cerca un Account Executive per guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound ad alto rendimento.

Entrerai in un team sales B2B SaaS e lavorerai a stretto contatto con Marketing, Partnerships e Product per definire ICP, territory e sequenze multicanale. Richiesta esperienza outbound, forte orientamento ai dati e ottima padronanza di CRM (Salesforce/HubSpot).

Qualifications

• Esperienza consolidata in contesti B2B SaaS e raggiungimento di quota.
• Hands-on outbound prospecting e cold calling.
• Forte orientamento ai dati e gestione del funnel.
• Ottima gestione CRM e strumenti di vendita.

Responsibilities

• Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB.
• Garantire previsioni accurate e forecast affidabile.
• Gestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle.
• Definire ICP, struttura dei territori e strategia di sourcing per lead e account.
• Creare sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn) con chiare accountability.
• Monitorare performance con ritmi settimanali (WBR).
• Collaborare strettamente con Marketing, Partnerships e Product.

Skills

Esperienza B2B SaaS

Prospecting outbound

Orientamento ai dati

Italiano fluente, Inglese buono

Tools

Salesforce

HubSpot

Sales Navigator

Job description

Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore LegalTech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente.

L' obiettivo è chiaro: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia.

Si tratta di una startup ambiziosa e dinamica, che unisce eccellenza tecnologica, visione strategica e una forte cultura imprenditoriale. Lazienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con lintento di diventare un vero punto di riferimento nel settore.

Come Account Executive, avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound altamente performante.

Le tue attività includeranno:

• Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB
• Garantire previsioni accurate e un forecast solido e affidabile.
• Gestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle
• Definire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account.
• Creare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati.
• Stabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR).
• Lavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato)

Competenze richieste

Il profilo ideale porta con sé:

• Esperienza comprovata in contesti B2B SaaS, con risultati costanti di raggiungimento quota.
• Competenza operativa hands-on sulloutbound: sai costruire sequenze, fare cold call e come fare prospecting in modo efficace.
• Forte orientamento ai dati, con padronanza della funnel math e della gestione previsionale.
• Ottima conoscenza di CRM (Salesforce/HubSpot), strumenti di automazione e Sales Navigator.
• Eccellente padronanza dell' italiano e buona conoscenza dell' inglese.

Entrerai in un contesto composto da professionisti di altissimo livello nel mondo tech e AI, in un ambiente che valorizza autonomia, impatto e crescita continua.

Questa posizione offre un ruolo chiave nella costruzione del go-to-market e nella definizione degli standard commerciali dellazienda.

Le opportunità di crescita sono rapide, concrete e direttamente collegate al tuo impatto.

Pacchetto retributivo competitivo

• Bonus legati alle performance
• Benefit aziendali (assicurazione sanitaria, buoni pasto)