Senior SMB Account Executive & AI Sales Lead

Clutch; Roma; On-site; EUR 35,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus legati alle performance

Assicurazione sanitaria

Buoni pasto

Job summary

Clutch, realtà innovativa nel settore LegalTech, cerca un Account Executive per guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound ad alto rendimento.

Entrerai in un team sales B2B SaaS e lavorerai a stretto contatto con Marketing, Partnerships e Product per definire ICP, territory e sequenze multicanale. Richiesta esperienza outbound, forte orientamento ai dati e ottima padronanza di CRM (Salesforce/HubSpot).

Qualifications

• Esperienza consolidata in contesti B2B SaaS e raggiungimento di quota.
• Hands-on outbound prospecting e cold calling.
• Forte orientamento ai dati e gestione del funnel.
• Ottima gestione CRM e strumenti di vendita.

Responsibilities

• Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB.
• Garantire previsioni accurate e forecast affidabile.
• Gestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle.
• Definire ICP, struttura dei territori e strategia di sourcing per lead e account.
• Creare sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn) con chiare accountability.
• Monitorare performance con ritmi settimanali (WBR).
• Collaborare strettamente con Marketing, Partnerships e Product.

Skills

Esperienza B2B SaaS

Prospecting outbound

Orientamento ai dati

Italiano fluente, Inglese buono

Tools

Salesforce

HubSpot

Sales Navigator

Job description

Clutch, realtà innovativa nel settore LegalTech, cerca un Account Executive per guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound ad alto rendimento.

Entrerai in un team sales B2B SaaS e lavorerai a stretto contatto con Marketing, Partnerships e Product per definire ICP, territory e sequenze multicanale. Richiesta esperienza outbound, forte orientamento ai dati e ottima padronanza di CRM (Salesforce/HubSpot).