Account Executive B2B SaaS — Uncapped Commission & Growth

Pillar; Lombardia; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

Fringe benefit

Welfare aziendale

Buoni pasto

Offsite aziendali

Job summary

Pillar cerca un professionista delle vendite B2B SaaS con esperienza nella chiusura, per guidare opportunità dalla discovery alla firma. Entrerai in un team Sales in crescita, gestirai pipeline su HubSpot e collaborerai con SDR, Marketing e Customer Success per convertire opportunità in nuovi clienti Pillar.

Offriamo contratto a tempo indeterminato, pacchetto competitivo con OTE 50.000–60.000 €, fringe benefit e buoni pasto, in un contesto internazionale in espansione.

Qualifications

• 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in ruolo di closing.
• Hai venduto prodotti SaaS complessi a PMI.
• Buone capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.
• Hai talento nel gestire pipeline, forecast e responsabilità.
• Hai un approccio proattivo: cerchi soluzioni ai problemi.
• Capacità di costruire business case basati sulle priorità del cliente.

Responsibilities

• Gestirai il ciclo di vendita dalla prima demo fino alla chiusura.
• Conduirai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
• Comprenderai le sfide operative e finanziarie dei prospect.
• Costruirai business case convincenti partendo dalle priorità del cliente.
• Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
• Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
• Mantieni una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
• Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
• Porterai feedback al team Product.

Skills

Chiusura vendita B2B SaaS

Tools

HubSpot

Job description

Pillar cerca un professionista delle vendite B2B SaaS con esperienza nella chiusura, per guidare opportunità dalla discovery alla firma. Entrerai in un team Sales in crescita, gestirai pipeline su HubSpot e collaborerai con SDR, Marketing e Customer Success per convertire opportunità in nuovi clienti Pillar.

Offriamo contratto a tempo indeterminato, pacchetto competitivo con OTE 50.000–60.000 €, fringe benefit e buoni pasto, in un contesto internazionale in espansione.