Account Executive — Drive B2B SaaS Growth

Pillar Srl; Lombardia; Vor Ort; EUR 50.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Contratto a tempo indeterminato

OTE €50.000–€60.000

Componente variabile senza tetto

Fringe benefits €1.000

Welfare aziendale €1.000

Buoni pasto €8/giorno

Offsite aziendali ogni sei mesi

Autonomia fin dal primo giorno

Crescita meritocratica

Zusammenfassung

Pillar Srl è alla ricerca di un professionista sales B2B SaaS che trasformi opportunità qualificate in nuovi clienti. Lavorerai in un team sales in crescita, con demo mirate, discovery efficaci e gestione attiva delle trattative con imprenditori e CFO.

Opererai in un contesto dinamico, contribuendo a costruire lo stack di vendita, migliorare pitch e messaggi, e mantenere una pipeline accurata in HubSpot fin dal Day 1. Verrà data grande autonomia e possibilità di crescere meritocraticamente.

Qualifikationen

• Esperienza nella gestione end-to-end di vendite B2B SaaS.
• Capacità di condurre discovery efficaci e negoziazioni complesse.
• Gestione della previsione e della pipeline con metriche chiave.
• Competenze nel gestire stakeholder multipli (SDR, Marketing, CS).
• Proattività nel proporre soluzioni e miglioramenti al processo di vendita.

Aufgaben

• Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.
• Conduirai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
• Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.
• Costruirai business case partendo dalle priorità del cliente.
• Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
• Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
• Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
• Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
• Porterai feedback su clienti e mercato al Product team.

Kenntnisse

Closing B2B SaaS

Discovery & negoziazione

Forecasting & pipeline

Stakeholder management

Proattività

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Pillar Srl è alla ricerca di un professionista sales B2B SaaS che trasformi opportunità qualificate in nuovi clienti. Lavorerai in un team sales in crescita, con demo mirate, discovery efficaci e gestione attiva delle trattative con imprenditori e CFO.

Opererai in un contesto dinamico, contribuendo a costruire lo stack di vendita, migliorare pitch e messaggi, e mantenere una pipeline accurata in HubSpot fin dal Day 1. Verrà data grande autonomia e possibilità di crescere meritocraticamente.