Account Executive - Italy

Pillar; Lombardia; Presencial; EUR 50.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contratto a tempo indeterminato

Fringe benefit

Welfare aziendale

Buoni pasto

Offsite aziendali

Descripción de la vacante

Pillar cerca un professionista delle vendite B2B SaaS con esperienza nella chiusura, per guidare opportunità dalla discovery alla firma. Entrerai in un team Sales in crescita, gestirai pipeline su HubSpot e collaborerai con SDR, Marketing e Customer Success per convertire opportunità in nuovi clienti Pillar.

Offriamo contratto a tempo indeterminato, pacchetto competitivo con OTE 50.000–60.000 €, fringe benefit e buoni pasto, in un contesto internazionale in espansione.

Formación

• 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in ruolo di closing.
• Hai venduto prodotti SaaS complessi a PMI.
• Buone capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.
• Hai talento nel gestire pipeline, forecast e responsabilità.
• Hai un approccio proattivo: cerchi soluzioni ai problemi.
• Capacità di costruire business case basati sulle priorità del cliente.

Responsabilidades

• Gestirai il ciclo di vendita dalla prima demo fino alla chiusura.
• Conduirai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
• Comprenderai le sfide operative e finanziarie dei prospect.
• Costruirai business case convincenti partendo dalle priorità del cliente.
• Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
• Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
• Mantieni una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
• Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
• Porterai feedback al team Product.

Conocimientos

Chiusura vendita B2B SaaS

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

About Pillar

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.

Perché entrare ora

• Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.

• I lead ci sono e stanno aumentando.

• Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.

• Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.

• Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.

• Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.

• Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”

Cosa farai

La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.

• Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.

• Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.

• Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.

• Costruirai business case convincenti partendo dalle priorità del cliente.

• Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.

• Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.

• Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.

• Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.

• Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.

Chi cerchiamo

• Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing.

• Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.

• Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.

• Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.

• Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.

• Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.

• Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.

• Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito.

Il CV perfetto non ci interessa. Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare.

Come lavoriamo in Pillar

In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.

Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro.

I nostri processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuirà a definire come venderemo domani.

Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.

• €50.000–€60.000 OTE, in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.

• Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50.

• Componente variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.

• €1.000 di fringe benefit.

• €1.000 di welfare aziendale.

• Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.

• Offsite aziendali ogni sei mesi.

• Responsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.

• Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.

• Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande.

Processo di selezione

1. Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition team.

2. Call con il VP Sales

3. Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni)

4. Incontro finale con uno dei Founder e VP Sales

Un'ultima cosa

Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti.

E ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli.

Pillar è ancora nella seconda categoria.

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