Founding Account Executive

Ancora; Lombardia; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto €10/giorno

Welfare aziendale €1.000/anno

Descrizione del lavoro

Ancora sta costruendo un servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane, con una piattaforma costruita da zero. Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma.

La vendita è consultiva e richiede fiducia, chiarezza e capacità di gestire obiezioni; i commercialisti del gruppo supportano in aree complesse quando serve. Milano, modello ibrido, con OTE interessante.

Competenze

• 1-3 anni vendita B2B con ciclo breve e volumi alti.
• Vendita di servizi e consulenza fiscale/contabile.
• Eccellenza nelle proposte scritte e follow-up.

Mansioni

• Conduci le prime call con founder/imprenditori: situazione contabile e frustrazioni.
• Prepara proposte chiare a canone fisso e gestisci obiezioni.
• Gestisci obiezioni e chiudi la vendita, portando al passaggio all’onboarding.
• Lavori fianco a fianco con i commercialisti del gruppo per approfondire il quadro fiscale.

Conoscenze

Consultative selling

B2B sales

Relationship building

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.

Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali.

Il ruolo

Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma.

€50.000 RAL + 20k bonus OTE ma con variabile senza tetto, stock options e chiaramente siamo disposti ad andare oltre per exceptional profiles

La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto.

È un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve.

Una cosa veramente importante è che quì non stai vendendo un prodotto in aggiunta a ciò che hanno già, stai vendendo il cambiamento da un vecchio modo di fare le cose. Come tutti i cambiamenti spesso porta con se frizioni e complicazioni.

• Discovery consultiva. Conduci le prime call con i founder / Imprenditori: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare.


• Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma.


• Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve.


• Feedback al prodotto e al pricing. Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team.


• Il playbook. Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi.

Chi cerchiamo

• 1-3 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider) verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti.


• Vendita di servizi, non solo prodotto. Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione.


• Eccellenza in call e per iscritto. Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call.


• Capacità di imparare il dominio. Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi.

Preferenziali

• Esperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta.


• Network nel mondo startup e PMI italiano.


• Dimestichezza con strumenti di automazione e AI.

Perché questo ruolo è interessante

• Lead caldi e brand forte. Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner


• Un prodotto che mantiene le promesse. Ci impegniamo ogni giorno a costruire il nostro prodotto intorno alle esigenze dei nostri clienti. Siamo chiari su quello che possiamo promettere e facciamo in modo di realizzare quello che diciamo.


• Primo del team commerciale, non ultimo arrivato. Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te.


• Mercato obbligatorio e ricorrente. La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone.


• €70.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): 50.000 di fisso (può aumentare in base all'esperienza), più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. Il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori.


• Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno.


• Milano 3 Giorni a settimana, con flessibilità ibrida.


• Team: lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo


• Crescita: quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo.

Processo di selezione

• Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)


• Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)


• Case finale con entrambi i founder (45 minuti)

Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito.

Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.