Account Executive

Computis; Lombardia; Hybrid; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work (3 days in office)

Job summary

Computis, una startup fintech nata quest'anno, è alla ricerca di un/a Account Executive da inserire nel team GTM guidato da Riccardo. Sarai protagonista della crescita commerciale, entrando subito nel cuore delle attività di vendita.

Gestirai l'intero ciclo: discovery, pipeline, chiusura e report feedback a prodotto e marketing. Parteciperai alla scrittura del playbook di vendita e collaborerai strettamente con i founder in un contesto ibrido a Milano.

Qualifications

• Hai esperienza di closing e hai già raggiunto una quota.
• Hai condotto outbound in ambienti B2B e vuoi generare opportunità da zero.
• Hai buone doti di comunicazione, ascolto attivo e gestione delle obiezioni.

Responsibilities

• Chiudi nuovi clienti: gestione completa dalla discovery alla firma.
• Generi pipeline e gestisci il flusso di opportunità.
• Riforni a prodotto e marketing feedback utili tra obiezioni e richieste.
• Costruisci con noi il playbook di vendita e contribuisci a definire le migliori pratiche di go-to-market.

Skills

Closing experience

Outbound sales

Emotional intelligence

Problem solving

Adaptability

Job description

Computis è una startup fintech nata quest'anno per aiutare le PMI a reinventare il modo in cui viene vissuta la contabilità.

È stata fondata da Riccardo, Leonardo ed Enrico, tre ragazzi che nella loro esperienza professionale hanno passato tanto tempo a contatto con le PMI e i loro team amministrativi.

Oggi siamo un team di 10 persone, abbiamo chiuso un round pre-seed da 2M e stiamo crescendo veloce, ma non ci vogliamo fermare qui!

Il ruolo

Cerchiamo un/a Account Executive che entri nel team GTM guidato da Riccardo, composto ad oggi da un altro AE, un BDR e una persona dedicata al marketing.

È un posto in prima fila per la futura crescita di Computis, non da spettatori ma da attori protagonisti.

• Chiudi nuovi clienti: gestione dalla discovery alla firma.
• Ti crei pipeline: ora c'è tanta pipeline da gestire, ma se mancherà te la andrai a prendere.
• Riporti a prodotto e marketing quello che senti dai clienti: obiezioni, richieste, motivi per cui perdiamo un deal.
• Costruisci con noi il playbook di vendita: siamo all'inizio, molto di quello che funzionerà lo scriveremo insieme.

Identikit di chi cerchiamo

• Hai una fame tremenda, fai di tutto per arrivare all'obiettivo.
• Hai esperienza di closing, hai avuto una quota e sai cosa vuol dire raggiungerla.
• Hai fatto outbound sul serio e sai generare opportunità partendo da zero.
• Sei smart, trovi sempre la soluzione più efficiente per risolvere i problemi.
• Hai intelligenza emotiva e sai cambiare tono in base all'interlocutore.

Ad ogni modo, diamo più peso al talento che agli anni di esperienza: se pensi di essere la persona giusta per il ruolo, provaci!

• OTE 70.000€, variabile uncapped.
• Lavoro ibrido: 3 giorni a settimana nel nostro ufficio di Milano, gli altri da remoto, con tanta flessibilità.
• Ingresso tra le prime persone del team commerciale, in una startup appena finanziata.
• Stretto contatto con i founder: quello che funziona lo scopriremo insieme.
• Non siamo il solito SaaS: stiamo cercando di cambiare il modo di fare impresa in Italia. L'impatto che puoi e che possiamo avere è totale.
• Se odi tutto ciò che va lento e non funziona nel nostro paese, troverai la realtà giusta per te. La contabilità e i numeri sono il cuore pulsante di un'azienda: stiamo facendo partire la rivoluzione dalla radice dei problemi.
• La densità di talento nel team è molto, molto alta. L'unico dubbio può essere se sarai in grado di alzare la barra su un team così forte. Non sarà una vendita semplice, ma c'è un mercato davvero grande da andarsi a prendere.

Come funziona la selezione

1. Candidatura tramite il form (bottone "Candidati"), con un video Loom di massimo 5 minuti in cui rispondi a 3 domande.
2. Call introduttiva di 30 minuti.
3. Colloquio tecnico di 45 minuti.
4. Incontro finale.

Cerchiamo di rispondere a tutte le candidature: se non ce la facciamo, non è fatto di proposito.