Account Executive Junior

Jet HR; Venezia; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Lavoro ibrido

Ambiente ad alta crescita

Opportunità di avanzamento

Job summary

Jet HR cerca un Account Executive Full Cycle per entrare nel team Sales. Partirai dai lead generati dal Marketing e lavorerai su ICP e priorità, usando sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn per trasformare l'interesse in nuove opportunità.

Gestirai discovery, qualifica e semplificherai la demo di prodotto, guidando la trattativa fino alla chiusura. Ruolo ibrido con ufficio a Milano; è richiesta determinazione, autonomia e orientamento al risultato, con OTE di 50.000 € all'anno.

Qualifications

• Almeno un anno di esperienza in Sales, preferibilmente tech o SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato; il time management è fondamentale.
• Mentalità imprenditoriale: autonomo e pragmatico, cerchi soluzioni.
• Sei competitivo e orientato a un target sfidante; la motivazione deriva da risultati.

Responsibilities

• Gestisci lead generati dal Marketing e selezioni aziende in ICP e priorità.
• Lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn per creare opportunità.
• Conduci discovery e qualifica per capire esigenze e valore della soluzione Jet HR.
• Guidi la demo di prodotto, presenti la piattaforma e i casi d’uso operativi.
• Neghi, gestisci la trattativa e chiudi il deal dal primo contatto al contratto.

Skills

Sales experience

Time management

Business acumen

Autonomy

Competitive attitude

Job description

Cosa faraiEntrerai nel team Sales di Jet HR come Account Executive Full Cycle. Partendo dai lead generati dal Marketing, decidi tu quali aziende vale la pena contattare, ragionando su ICP e priorità, e le lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn. Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasformi l’interesse in nuove opportunità commerciali. Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato. Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dal primo contatto al contratto firmato.
Chi cerchiamo

• Almeno un anno di esperienza in Sales, hai già venduto, meglio se tech o software SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato. Il time management è fondamentale: hai il business acumen per capire dove ha senso investire tempo ed energie, e dai priorità con intelligenza.
• Mentalità imprenditoriale. Non sei un semplice esecutore: sei autonomo e pragmatico, non ti limiti a identificare i problemi, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo, con costanza. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo: serve determinazione per tenere un ritmo elevato nel tempo.
• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.
• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance. Il variabile è erogato su base mensile. L’average target achievement del team è del 120%.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Cosa faraiEntrerai nel team Sales di Jet HR come Account Executive Full Cycle. Partendo dai lead generati dal Marketing, decidi tu quali aziende vale la pena contattare, ragionando su ICP e priorità, e le lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn. Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasformi l’interesse in nuove opportunità commerciali. Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato. Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dal primo contatto al contratto firmato.
Chi cerchiamo

• Almeno un anno di esperienza in Sales, hai già venduto, meglio se tech o software SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato. Il time management è fondamentale: hai il business acumen per capire dove ha senso investire tempo ed energie, e dai priorità con intelligenza.
• Mentalità imprenditoriale. Non sei un semplice esecutore: sei autonomo e pragmatico, non ti limiti a identificare i problemi, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo, con costanza. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo: serve determinazione per tenere un ritmo elevato nel tempo.
• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance. Il variabile è erogato su base mensile. L’average target achievement del team è del 120%.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Team Lead (45 min)
• Role-play/sales interview con Team Lead: primo contatto + demo (1h)
• VP Sales (30 min)