Business Development Executive

sherwin William; Hong Kong; On-site; HKD 351,000 - 702,000; Full time

Job summary

sherwin William 在华南区域招聘销售与市场营销岗位，负责区域市场推广、渠道拓展及关键客户关系维护。你将与商业团队协作，制定并执行区域市场策略，寻找新机会并实现销售增长。

你需要具备维护大客户关系、分析市场及竞争态势的能力，并与供应链、客服、技术等团队紧密协作，确保客户需求得到技术支持与及时结算。该岗位强调合规经营与零事故目标，适应区域性市场挑战。

Qualifications

• 具备销售与市场营销相关工作能力
• 具备大客户维护与开发能力
• 具备与跨部门协作、方案制定的能力

Responsibilities

• 负责华南区域销售与市场营销活动的落实执行
• 维护和开发关键客户关系，了解客户需求，提供技术咨询与解决方案
• 与商业团队共同制定市场营销与销售策略与计划
• 寻找并拓展PKG业务机会，推动区域销售增长
• 分析区域市场份额与竞争对手动向，提供竞争情报
• 与供应链及客服部门协作进行预测与库存管理
• 与技术经理共同满足客户对技术支持与故障排除的需求
• 与财务团队协作完成客户回款与结算
• 在区域客户面前主导技术与商业谈判，推动年度销售目标
• 确保安全生产和零事故目标的实现

Job description

• Be responsible for sales and marketing activities in Southern China area 负责地区市场营销活动
• Maintain and develop key account customer relationships by working all levels of the organization, and identify their needs to provide technical advice and solution 通过与组织的各个层面合作，维护和发展关键客户关系，识别客户需求，并提供技术建议和解决方案
• Working with commercial team to formulate marketing & sales strategy and plan 与销售团队共同制定市场营销策略和计划
• Looks for new opportunities in PKG business scope 寻找新的PKG业务机会
• Develop sales channels for business growth 为业务增长开发销售渠道
• Analysis existing market share and competitor’s market share in the region 分析地区现有市场和竞争对手的市场情况
• Analysis and understanding of competitors' technologies, strategies and activities in the region 分析了解地区内竞争对手的技术能力、战略和相关市场活动
• Implementing the regional defined sales strategy 实施区域内的销售战略
• Meets company’s annual targets for sales figure, new business, gross margins 完成销售目标、新业务发展及毛利率目标
• Work with supply chain and customer service for forecast and inventory management 与供应链和客户服务部门合作进行销售预测和库存管理
• Works with technical manager to meet customer needs for technical support and trouble shooting 与技术经理合作以满足客户对技术支持和故障排除等方面的需求
• Works with Finance team for customers payment collection. 与财务团队一起进行客户收款
• Takes leading part in technical and commercial negotiation with regional customers 参与与区域客户的技术和商业谈判
• Work safety to achieve zero accident 实现安全生产零事故