Enterprise Account Executive — Growth & C-Level Wins

Gartner; Greater London; Hybrid; GBP 100,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Неограниченная комиссия

Мировые обучающие программы

Ежегодное событие Winners Circle

Job summary

Gartner ищет Account Executive в Великобритании для активного развития существующих клиентов и роста за счёт кросс‑продаж и апсейла. Вы будете строить доверительные отношения на уровне руководителей и их команд, управлять сложными громкими сделками и прогнозированием на год.

Успешный кандидат имеет 5–8+ лет б2б‑продаж, опыт работы с C‑level, способность достигать целей и работать в гибридном формате, включая поездки к клиентам.

Qualifications

• 5–8+ лет B2B продаж в сложных продуктах
• Опыт продаж Ц-level менеджерам
• Доказанный результат по выполнению планов продаж
• Умение управлять сложным продажным процессом
• Готовность к командировкам
• Предпочтительно бакалавр

Responsibilities

• Привлечение и удержание клиентов Gartner, создание доверительных отношений с руководителями уровня C и их командами.
• Идентификация, развитие и закрытие возможностей роста через кросс-продажи и апсейл
• Ведение качественной воронки и обеспечение достижения KPI
• Несение квоты по закреплённой территории
• Управление сложными высоко-доходными продажами в рамках матричной структуры
• Ведение прогнозирования и планирования аккаунтов на месяц/квартал/год

Job description

Gartner ищет Account Executive в Великобритании для активного развития существующих клиентов и роста за счёт кросс‑продаж и апсейла. Вы будете строить доверительные отношения на уровне руководителей и их команд, управлять сложными громкими сделками и прогнозированием на год.

Успешный кандидат имеет 5–8+ лет б2б‑продаж, опыт работы с C‑level, способность достигать целей и работать в гибридном формате, включая поездки к клиентам.